本文章所属钓区：浙江(2032)

　　水角垄是金华北山双龙洞脚下的一个水库，每年的冬春季节，总有不断的惊喜在这里传扬。这一天，我去过北山之巅，从双龙下来后，路过罗店，就又想起水角垄，便趁着午后的余热来到水边。

　　阔别半年，昔日烂泥田畔已是稻穗压枝，当初的钓位更是野草丛生，水很浅，鱼还是像往常一样，在出水口不时地跃起嬉戏。

　　水边很是清静，只见到一个中年男子在高速桥下走走停停。穿过浓密的草丛，走到水边，我静静地坐了下来。

　　现在是水角垄水库的禁钓期。对于禁钓期，我是不安分的，我要的不是鱼，是想体会一种经历，就像上次在双龙水库的体念一样，成或败，荣或辱，经历过总比放弃的好。

　　开钓打杆，鱼口不错，却都是猛粲，换上大素饵也避之不过，也就耐着性子钓一条放一条。

　　原先看到的那个男子又出现了，他沿岸走两步停一步，不时地蹲下“洗手”，他在干什么？

　　答案很快就知道了，他来到离我三米远的地方，拨开一只半浮在水中的空袋子，伸手向水底探去，见他抓住了什么，轻轻地在抖，猛一个激灵，一根细绳瞬间从水里出来，绳的那头滋滋滋往飘浮的蛇皮袋下钻。有鱼？看他拉拉抖抖，却不敢用力收线，好像被蛇皮袋挂住了似的。

　　这时，他来了。一身的粗布，划一条小船，悠悠地泊在一边，那中年汉子像是盼到了救星，急着喊他“帮忙”，他也不急，轻轻地用桨推开那堆蛇皮袋，换个角度扯了下绳子，绳子果然还在动，这真是个好消息，那中年汉子一用巧劲，那一团黑呼呼的东西就拉了上来- -好一只恶牙利爪的野生大土鳖！这鳖好生的野性，咬住套鳖的袋子不放，中年汉子翻来弄去搞不掂，只好求助于他。他，是管水库的四个老人中的一个，他的工作就是保证禁鱼期水库鱼类的安宁。而我们的出现，让他为难，他会怎么做呢？他帮忙解了钩后并没有做什么，只是轻声的告诉中年人不要钓了，就把鳖递给了中年汉子。“放了那么多线，终于上了一只了！”中年汉子放下心来，脱口说了这句话，“快走吧，等下老板来了，不要让我难做人。”他催促。中年汉子很是感激，荡远去了。

　　他在我边上站了下，瞅瞅我的鱼护，见我没有收杆的意思，就蹲在我边上和我聊了起来。他说他也爱钓鱼，知道钓鱼人的心情，有鱼钓比什么都快乐，我应着他的话，不停地起杆换饵，时儿上个鱼又放回到水里。“我一看就知道你是个好人，不像那些人趁我们不注意偷偷来钓，看到我们来就跑，一定不安好心！”我问他， “那你怎么办呢？”他笑道，“我们好几个人一起看水库的，我看水库有6年了，我攒辛苦钱，拿工资，水库管不好，就要扣工资。6年来，我还没有碰到管不听的，你对人家客气，他们也会对你客气，你说是不是？”我将信将疑，由于刚来，我试图再钓一会儿，就再和他聊上：“客气？他们会听啊？”“会听。”他很肯定地说，“人都讲一个道理，你对他好，他就对你好，就像钓鱼一样，你给鱼吃好的，鱼就会把自己送上门来！”我上鲫鱼了，摘鱼放入桶里，他接着说：“他们也有钓到鱼，我就劝他们，你们早些走吧，不要被其他人看到你们在钓，鱼你们就拿走吧，下次不要来了。”我应了一下，心下里正想呢，他接着说：“要是再不听，其实我也没办法，就坐在他们边上聊天，看他们钓。”我心里咯噔一下，停住不钓了。他又说：“知道你喜欢钓鱼，等水库开放了，你再来钓个够，到那时鱼可多了！”话到这里，我自然是要下这个台阶，应着，“今天先来看看，到时开塘了，我一定来！”三下五除二收好了鱼具。他笑了笑，见我东西多，就拿了我部分鱼具走在前头，说是帮我拿到车上去，走得很快，我也就在后面赶。一路上他就像对初到他家拜年过的远房亲戚一样嘘寒问暖，家住哪儿啦？路远不远啊？车子好不好骑啊？马达发动了，他还送上一句：“慢走啊！”

　　于是，我被感动，这一天我是被他给彻底说服了的！在他的真诚的感召下，我不但有勇气将这个溴事说出来，还要帮他大声宣告，等过了禁鱼期，我们再去水角垄大爽！

　　再记：

　　从说服人的角度来看，文中的“他”用足了说服的技巧：

　　一、环境认同感

　　“他”利用了两者共同熟悉的环境，共同的爱好。

　　二、行动表现法

　　“他”用行动表现自己没有恶意，阻止钓鱼是他工作的需要。相反，他帮助钓鱼人解决困难。让我相信“他”是个负责的守塘人。

　　三、引用法

　　“他”引用“坏钓鱼人”的行为，和“我”的行为作对比，借对他们的不满，提出自己的意见。“我”再多钓下去就很不好意思了。

　　四、适度的台阶

　　在说服快要凑效时，他有意无意地做好台阶，这时不是不好钓，是钓鱼的时间没到，等开塘了，你来钓个够。“我”很快就收杆了。

　　五、相信真理在自己手里

　　还有一点就是他确信这里是他的地盘，真理在他的手中，6年来成功的经历让他自信能很快并彻底说服我。

　　显然，他成功了，大家不妨多学学他的口才。

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　　本文章由ghmzj于2007-11-1 14:28:39最后编辑过

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