本文章所属钓区：青岛(1478)

　　

　　（E）照人下菜碟

　　长期交往之后，商家会对消费者的基本情况有一个大体的了解，特别是消费者可以自由支配的经济状况，更是商家侧重了解的重点。因为这直接决定了今后交易的数量和档次。商家会根据你的经济承受能力和情趣、爱好来决定向你推销什么价位、什么品牌的渔具。让你在他热情的奉承中，在你的承受范围之内，高高兴兴地掏出银子来。

　　（F） 杀熟

　　因为感觉和商家已经是熟人了，甚至是“朋友”了，便自信不会被宰。——这就是我们消费者的大错而特错了。你想想，商家也要养活老婆孩子，赔钱赚吆喝的傻事他们会经常做吗？会对一般的“朋友”做吗？因为商家最善于利用的恰恰就是我们的这种盲目的自信和对他的盲目信任。你不是不好意思讲价吗？对不起了，那我就更不好意思不加价了。最终，我们在嘻嘻哈哈中吃了苍蝇，还不好意思当面吐出来。

　　我不排除商家也会交几个真正的朋友，他们的确也能享受到商家的真正优惠。同时我也不排除会有对朋友出手阔绰、真正大方的商家，但那毕竟是少数。

　　（G）杀生

　　店里有生人来买渔具，这就意味着商家发财的机会来了。因为是生人，商家更不会顾及什么脸面，只要开口，肯定比狮子的口张的还要大。不管有枣还是没枣，先抡上一杆子在说。假如这个生人同时又是钓鱼的菜鸟，压根就不了解渔具的大体行情，那么被狠宰放血的可能几乎就是百分之百的了。要是有外国人来买渔具，那就更有好戏看了。我就在一个“朋友”的渔具店里亲眼见过商家和翻译联合宰鬼子的全过程：一个金发碧眼的正宗鬼子（大概是外轮上的船员），在一个年轻小巧而稍显有些猥琐的女翻译的陪同下进了渔具店。商家在冲鬼子一声蹩脚的“哈喽”之后，连忙又把笑脸转向了翻译。从他们之间暧昧的笑容和诡秘的眼神中得知，他们早就认识了。鬼子在浏览了部分渔具之后，把目光定在了一盘渔线上。仔细端详之后，鬼子示意翻译询价。于是翻译便问道：“这盘线多少钱？”商家答道：“40元。”翻译随即冲鬼子翻译道：“SIXTY YUAN。（六十元）”我一听差一点笑出声来：原本10元一盘的渔线，转眼涨到40元，再经过翻译的嘴之后，又给加上了20元。鬼子掏出一把人民币摊在翻译的面前，女翻译挑出了60元付帐后，两人便一同走了。过了不长时间，我还没来得及离开那间店铺，就见那个女翻译小跑着重新闯进店来，什么话也没说，伸手便接过商家很默契递上的20元钱转身而去了。霎时间我被惊呆了，我为有这样的女同胞感到了耻辱，同时也为有这样的商家“朋友”而感到羞愧。难道我们还指望这样的商家“朋友”有什么诚信吗？

　　（H） 找托儿

　　这算是商家最低能的营销手段了。——因为大家见的多了，自然就容易识破。在此就不赘述了，免得浪费大家的时间。

　　以上所述是我亲眼看到的、亲身体会到的和经过分析和反思所感悟到的一些商家在营销时的种种做法。我的这些经历不一定印合所有消费者的经历，我所发现的也不一定反映在所有的商家身上。我知道，《老网》的会员中不乏经营渔具的商家，假如我的文章唐突或误解了你们，你们就狠狠地砸蛋，以便让我重新反思、重新感悟。

　　说到家，多花一点钱毕竟不是什么大事——只要他们“取之有道”，只要还没有超出我们所能够承受的底线。通过垂钓获取愉悦，这才是我们钓鱼人追求的真谛。

　　（另：咱们《老网》的商城即将开张，在这样的时机发这样的系列文章，不知道是否会产生什么误解？也许是我多虑了。我们应该相信，《老网》的商城会把我们所有的会员当成真正的朋友的！——赚取合理的利润，提供优良的服务！）

　　2006年10月19日

　　本文地址：http://bbs.oldfisher.com/show_i61894.html

　　本文章由xw604于2006-10-21 17:50:59最后编辑过

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