本文章所属钓区：青岛(1395)

　　

　　（B）伪造（更改）进货单

　　我们在比较熟悉的渔具店里经常会切身体验到或看到发生在别人身上的情景：当你对某种渔具流露出要购买的欲望时，商家会毫不犹豫地抓住时机，大力推荐该钓具的优良所在，并不失时机地拿出已经不再是原版的进货单，煞有介事地查出该钓具所标定的进货价格，郑重其事地递到你的面前，并随机说道：“你看吧，这是进货价，还不算运费。你就随便加上俩钱拿去吧，只要我不亏就行了。谁让我们是朋友来。不过这个价格你可千万不要告诉别人，否则我这个买卖就没法干了。”于是，你就会在感激中痛快地递上已经凭良心外加了的银子，嘴里还不住地表示感谢：“你放心好了，我谁也不会说的。再说我是那样人吗？” 最终，你高兴地笑了，——你以为省了不少银子。而商家此时也笑了，——因为他既没少赚银子，又赢得了一个客户的“信任”，多了一个长期挨宰的对象。这种伎俩在商家是屡试不爽的。其实，仔细一想，这种假象是很容易被戳穿的：商家长此以往地经营下去，他的老婆孩子谁来养活？然而，我们这些善良的钓鱼人却宁可信其有，并心存感激、乐此不疲地经常享受这种“优惠”。

　　（C） 侧重卖杂牌货

　　由于名牌、大牌的渔具（附加值高的进口高档货除外），在长期的销售过程中价格日趋明朗，在加上商家的相互倾轧，暴利已经很难获取，就是“正常”的利润空间已经逐渐缩小。商家要想在这类渔具的销售上随意来一个狮子大开口，除非碰上不是一般意义上的大傻瓜，否则很容易被稍微熟悉市场价格的消费者所识破。鉴于此情，于是一些商家便开始侧重销售冷牌或杂牌的渔具，并尽可能地在同一地域做到独家经营，使消费者没有比价的机会，以便其在随意制定的价格中继续谋取暴利。在我所接触的几个商家中，几乎没有一家在卖系列的“迪佳”、“光威”等国产的高、中挡名牌产品（如果你确实要买这样的渔具，一般都是根据你的要求进行预订）。其销售渔具的档次结构，大多成枣核状：摆上少数进口的高端商品（如达瓦、芬威克鹰、西玛诺等）应付少数人的需要并以此装潢门面；再进少部分低端糟货（如10元一支的竿子）应付经济窘迫的钓鱼爱好者；数量最多的就是那些标价不菲的不知名、无产地、无厂家的杂牌渔具了，它们琳琅满目地摆满了货架。商家为什么会作出如此的选择？说到家还是为了通过杂牌货把这湾水趟浑，再在混沌不清中谋取暴利。我曾在一家也算是“朋友”的渔具店里前后卖过三支同样的海竿，其价格分别是180、150、120元。不长的时间内有如此的价格波动，看来“朋友”自己也忘了前面所卖的价格了。但正因为是所谓的“朋友”，至今我也没好意思开口问他为什么第一次要卖180元。想想吧，“朋友”商家都卖糊涂了，我们还能明白什么？

　　（D）故作大方

　　这种情况经常发生在和商家成了所谓的“朋友”之后。因为不是什么肝胆相照的真正朋友（不排除有这样的朋友，但那是另当别论了），当商家把一些没有什么用处或者价值非常低廉的小玩意故作大方地馈赠给的时候，你千万不要为此而大受感动。这也是商家拉关系、增感情、装大方、促义气的手段，其最终的目的还是你腰包里的银子。我就在接受过几次对方“慷慨”的馈赠之后，再买东西的时候，压根就不好意思再开口还价了，要多少就给多少，除非离谱的太远。有时明知道价格偏高了，但想到人家曾经那样“大方”过，还是劝自己“欣然”接受了吧，免得赚个小气。什么是“欲擒故纵”？ 估计这也算是吧。

　　（未完待续）

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　　本文章由xw604于2006-10-20 16:19:37最后编辑过

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