本文章所属钓区：北京(3165)

　　

　　我喜欢逛渔具店，更喜欢逛渔具城，最喜欢逛渔具展销会，虽然囊中羞涩，但瞎逛的瘾头多年不减。这可能和女同志爱逛商场差不多，不过我感到最辛苦的差事就是陪着家里人逛商场。可以毫不夸张的说，在钓鱼人群体之中，我在展销会的出勤率是最高的。

　　1.鱼竿普遍存在的一个质量问题

　　几节节鱼竿配合在一起，最理想的就是所有的接口非常均匀的紧密结合在一起，这样可以使鱼竿成为一个整体，非常均匀的承受外界的力量，外界的力量均匀的散布在鱼杆的整体上，充分发挥鱼竿的内在潜质。如果鱼竿中的某一部分出现硬点，这部分高于其他部分，那么鱼竿承受的力量就会集中在这个硬点，使这个硬点承受很大的力量，导致这一点出现破损，从而破坏鱼竿的整体结构。

　　从鱼竿的外观上看，基本上问题都不大，绝大多数做得都很漂亮，鲜艳的油漆掩盖了外观所有的问题。当你把一支鱼竿每一节都抻出来以后，问题就暴露出来了。最普遍的问题就是接口配合问题，这是一个很重要的问题，但是却很少受到重视。

　　许多厂家出品的鱼竿并不是自己全部加工出来的，鱼竿的前三节是外购的，买回来前三节以后，和自己生产的后几节组装在一起，一支鱼竿就完成了。前三节的直径都比较小，生产工艺难度比较大，对芯子的质量要求也比较高。而加工制作很细的芯子，需要一笔不小的开支，对一些家庭作坊式的工厂来说，是一笔很大的开支。

　　由于一支鱼竿是两家以上工厂生产的，他们在加工工艺上是由一些区别的，他们的模具芯子的锥度也是有区别的，这就会出现一个很严重的问题，就是两家产品的锥度是不大一样的，当你把一支鱼竿完整的抻出来以后，就会发现第三节余第四节之间的配合是最糟糕的，两节鱼竿的结合部位往往会出现一毫米以上的缝隙。当你晃动鱼竿试验鱼竿调性的时候，就会感觉到竿体里边有“咔咔”“咔咔”的声音，这就是配合不好的结果。许多工厂并没有认识到这个接口严密性问题，在他们自己生产的后几节之中，也出现了很严重的配合间隙过大的问题，把鱼竿整体抻出之后，间隙最大的可以达到两毫米左右。

　　两家以上工厂合作出品鱼竿，还会有一种经常出现的问题，那就是调性的问题，前三节过软和过硬，破坏了鱼竿的受力均匀，前三节过软，就会导致第三节于第四节受到的力量最大，从而导致鱼竿从这里折断。如果前三节过硬，当您使用这支鱼竿的时候，手感是最差的，会从心里感到厌烦，就会破坏您的心情。

　　2006.5.13日，我想买一支2.7米鱼竿，在河北省大厂渔具城展销会做了一次验证，就在十几个摊位上进行挑选，一共挑选了二十几支鱼竿，都有接口不严密的问题。

　　2.低档鱼钩中的空白

　　现在，我国的自然生态令人堪忧，能够垂钓的自然水域已经不多了，在自然水域垂钓以后，把钓到的小鱼放生， 已经成为众多钓友的共识。在加强环保意识的过程中，这种共识会得到社会的认可，就会有更多的野钓爱好者参与到放生的队伍之中。

　　有倒刺鱼钩和无倒刺鱼钩对鱼类的伤害是有很大差别的，放生之后的成活率也是不一样的，所以我们应该提倡钓友在野外环境中使用无倒刺鱼钩，以增加放生鱼的成活率。

　　我是一个野钓爱好者。野钓有一个特点，越爱挂钩的地方越爱上鱼，所以我鱼钩的消耗量是很大的，每年会消耗几百只鱼钩。我经济上又不大宽裕，使用中高档无倒刺鱼钩，在经济上是一个很沉重的负担，多年来，转遍了北京附近的大小渔具展销会，一直想买一些低档的无倒刺鱼钩。但是我一直没有找到。所以我只好把鱼钩的倒刺用钳子夹扁，冒充无倒刺鱼钩使用。

　　我实在不明白，这么大的市场硬没有人重视。众多的鱼钩生产厂家全都在生产有倒刺鱼钩，大家都在降低自己的价格，大打价格战争，已经把利润降低到最低点，甚至赔本赚吆喝，以增加生产量来弥补利润。在2006年廊坊春季展销会上，低档鱼钩的批发价格已经降到了一块钱一百只，又回到了二十年以前的价格。我真不明白，生产无倒刺鱼钩，在加工工艺和成本的问题上有多大难度。（我的确没看过鱼钩的生产过程）

　　使用无倒刺鱼钩垂钓，钓完野生鱼以后放生，已经得到了众多钓友的认可，已经称为历史发展的必然趋势。这是一个非常大的市场，我非常希望鱼钩生产厂家能够填补这个市场空间。

　　3假冒伪劣的问题

　　假冒伪劣的问题早就是一个恶性肿瘤了，他把市场搅得乌烟瘴气。在这里，我不想指责伪劣问题，因为你的伪劣产品伤害了消费者的利益，消费者必然会根据《消费者权益保护法》找你算账，维修、退货是必然的。我只想指责假冒产品的生产者，你们的伪劣产品不但伤害了正规厂家的利益，也伤害了消费者对正规厂家的信任，这种信任危机会影响品牌的形象，使无形资产受到长久的伤害。

　　在各种比较大的展销会上，参展商除了销售产品和订货以外，还有一个很繁重的任务，那就是打假，一些厂家甚至抽出专人在展会巡视，发现假冒者以后，就会联系工商部门对假冒者进行打击。在一些小型的展销会上，假冒问题就严重得多了，由于展会的组织者既缺乏识别真假的经验，又缺乏商品信息，再加上没有人举报，所以假冒的问题就比较突出了。

　　钓不断鱼竿是最近几年才出现的一个品牌，他的所有权应该是威海钓不断渔具有限公司，他的产品是中高档鱼竿，且主要出口到国外。可是在某次渔具展会上，我却看到了三个摊位在卖“掉不断”低档玻璃钢鱼竿，这使我替“钓不断”感觉到一种莫名的悲哀。谁让它没有派人参加这次展会呢？我可以预想到，老总看到手持钓不断低档玻璃钢鱼竿找他算账的消费者，他会有什么表情，惊讶还是悲哀。

　　4.参展商怎样才能节约费用

　　参展商参加展会，最让人挠头的就是巨大的费用，一大队人马少则十来个，多则二三十个，每个人都需要吃、住、行，再加上其他费用，需要一笔很大的开销。怎样才能节省开支呢？

　　最简单的办法就是在改变人员成分上下功夫，自己带的人员，来回需要路费，晚上需要住宿，早晚还要吃饭，在展会这种繁重的工作中，光吃盒饭是顶不住的。粗粗一算，每个人每天的开销就是二、三百元，四天展会下来，每个人需要一千元左右。

　　如果有人出面组织钓鱼爱好者，在厂家和钓鱼爱好者之间架起一座桥梁，这个组织单位可以是当地的钓鱼协会、钓鱼俱乐部或网站，组织钓鱼爱好者作为志愿者参与到展销会之中，代表厂家向零售商介绍产品，向钓鱼爱好者介绍产品使用经验，就会大大降低参展商的费用。

　　参展商自己带来的人员只有产品销售经验，大多不会钓鱼，对产品的使用性能不是十分了解，他们还要花费巨大的费用，来维持这几天的住宿吃饭。这是他们的缺陷。

　　当地的钓鱼爱好者就不必化费这些费用了，他们可以回到家里吃晚饭和休息，早上乘车到展会工作，仅此一点，他们就为参展商节约了一笔不小的费用。当然，他们的销售经验不足，也是他们的缺陷。

　　钓鱼爱好者都有钓鱼经验，对产品的使用性能比较了解，因为是内行人，就可以很好的和消费者沟通。这对提高厂家的企业形象是很有帮助的，这一点也是专职销售人员很难做到的。

　　为此，我大胆做出了以下的设想：

　　1.有展会当地或附近的钓鱼协会、钓鱼俱乐部或网站负责首先与参展商沟通，并签订合同。根据他们的需要召集志愿者。

　　2.志愿者只负责介绍产品，一般不能参与销售产品或签订合同，以免发生不必要的经济纠纷。志愿者必须服从参展商指定的工作。在参展期间，实行岗位责任制，不得半途而退，遇到特殊情况酌情处理。

　　3.参展商指定专门人员对志愿者进行产品介绍和培训，并在展会期间负责领导他们。

　　4.关于纪念品。在展会基本结束时，参展商应该向志愿者发放纪念品，纪念品价格不能低于在本地区比赛裁判员的报酬。最好一半是参展商自己的产品，再发放一半现金，让志愿者自己到别的展位选择自己喜欢的纪念品。

　　以上是自己参观语句展销会以后的一些想法，是否正确，是否能够被厂家接受，还有待于时间的考验。

　　本文地址：http://bbs.oldfisher.com/show_i57538.html

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