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　　“fred，你可别让我去面对lily，赶紧从成本上帮我想想办法，反正这张单我势在必得，要是因为价格的原因输了，我只能找你算账，”johnson威胁到。

　　杜冰冰听了捂着嘴开始笑，fred看了她一眼，无奈的说道，“有你这样当gm的么？当着底下的兄弟叫我做违法乱纪的事，这可是违反sobc的。”

　　“哪有那么严重，刚才你可看到客户的实际情况了，我们跟了两年，mbi又要跟我们死拼价格，你若不有点行动我们两年的辛苦可就白费了，况且如果mbi中标的消息传出去，对其他区域的影响也是很大的，我们今年一年起码还有四五个省的单子要打，这单输的话以后的每个单子都会很困难，”johnson开始给fred画饼。

　　“行了，我回去帮你研究一下，不过客户关系你们还得加强，别到时给了价格还赢不了，倒是我在我老板面前也交代不过去，”fred终于松了口。

　　“fred你放心，客户这边交给我，我肯定不让mbi占了先机，”一听价格有戏，我赶紧表态。这次让fred来沈阳，安排马主任做戏，要的就是他这句话！

　　吃午饭的时候我跟johnson商量了一下安排客户去考察的事宜，最后决定由我带着他们去四川。

　　johnson和fred坐晚上的飞机回了北京，杜冰冰则留下来跟我去见其他客户。由于她还要在沈阳待上两天，我借口约了沈阳机床的老总吃饭，让她自己解决晚餐。倒不是我不想陪她，成天呆在一起容易产生审美疲劳，当她孤独的时候，才会对我更有依赖感。

　　第二天刚一上班，居然收到了审计部的邮件，调查我今年年初做的移动的一张单子。单子不大，100万美金，这是我第一次接到审计部的邮件，我的第一反应是打电话给johnson，因为这封邮件同时抄送给他了。johnson同样很奇怪，因为审计部有一段时间没有调查订单了。

　　“johnson，其他区域都没有订单被审计么？”我问。

　　“没有，好像全国就查你这一张单子，你小心一点，让代理商把合同发票什么的都准备好，配合审计部核查，”johnson有点紧张。

　　“审计部是来真的还是走个过场？”

　　“现在他们都是真刀真的审计，你的单子有问题么？”johnson问。

　　有几张单子能够一点问题没有？这张单子代理商跟移动合同中的销售价跟我在公司申请价格是一致的，这我一点不担心，只是数量对不上---当时正好联通有张10万美金的小单，我图省事，就统一放到一起申请价格了如果审计的话是可以查出来的。不过还可以想办法弥补一下，于是我对johnson说单子没问题。

　　放下电话，我开始思考对策，这张单子的代理商是我们的核心代理，操作这种事应该早已经轻车熟路。本想打个电话让他处理一下，为了以防万一还是去了他的公司。明白了缘由之后代理商连连表示小事一桩。审计部要看的是合同扫描件，现在的图形处理软件连华南虎都能整出来，何况合同乎？关键是发票，代理商开给移动的发票货物数量对不上，不过代理商还是迅速解决了这一难题：补开一张增值税发票，再用图形处理软件处理一下时间，又是一张无可挑剔的扫描件！

　　解决了后顾之忧我长出一口气，在收到代理商扫描件的第一时间内回复了审计部的邮件，时间是洗脱自己嫌疑的有力武器：如此快速的反应证明一切都是原版！

　　可是这件事弄得我心情大坏，本来要带杜冰冰去移动跟联通拜访客户，我借口客户开会，就和杜冰冰一起待在公司里，有一搭没一搭的聊着天。这时，电话响了，一看是孙楷。

　　“西门，你到我公司来一下，”孙楷的口气有些焦急。

　　“出事了么？”我问。

　　“恩，来了再说吧，我等你，”孙楷说。

　　我把杜冰冰扔在办公室，急匆匆的到了孙楷的公司。

　　“怎么了，这么急三火四的？”一进屋，我就发现孙楷急躁的在房间内踱着步。

　　“沈阳机床的标可能mbi要中了，”孙楷停止了踱步。

　　“什么？”我大叫一声，“怎么可能？我们在技术分上领先8分，怎么可能输给mbi？”

　　“顾总出面了，跟评标小组的人说技术分的占比要从40%降到10%，价格分的比重从60%提到90%，这样一来我们在技术标上只领先mbi0.8%，由于mbi的价格比我们低2%，所以他们的总分会超过我们。”孙楷解释道。

　　我颓然的坐在沙发上，当初还是忽视了顾总的作用，没想到他在最后关头玩了一招袖里乾坤，不过他就是一个主管财务跟后勤的副总，又不主抓这次招标，他为什么如此强出头呢？在招标书中写的是价格分占60%，技术分占40%，他一句话就该变了评分标准，明显违反了招标法，这也有点太明目张胆了吧，难道不怕我投诉？

　　我猛的想到一个问题，连忙让孙楷把标书拿出来，我从前找到后，没有找到“价格分占60%，技术分占40%”这句话。我不由得出了一身冷汗，明明事先我特意叮嘱孙楷把这一条让信息中心在做标书的时候加进去的，怎么发下来却没有了呢？

　　孙楷也摸不清头绪，连忙给信息中心的主任打了个电话，对方的回答却让我哭笑不得：他们以为这是自己的评分标准，觉得没有必要放在标书中，所以没写！

　　我无语了，这一条失误让顾总钻了空子，既然标书上没标明价格分和技术分所占的比例，那么他们现在愿意怎么划分就怎么划分，我就算想投诉也没有证据。

　　柳飞飞真是了不得，莫非当初她已经想到了这一点，才故意示弱与我，让我在报价的时候放松警惕？如果这样的话强哥请我跟柳飞飞吃饭就是给我布的一个局，让我觉得他们的力量不过如此而已。强哥应该没有这个能力，还得是柳飞飞在幕后策划。

　　很显然，我有点低估了柳飞飞的能力，我发现最近自己有点自我感觉太良好了：客户关系自己占优，公司跟产品线的关系也处的不错，竞争对手看起来不论从能力还是资历都差一截，甚至还能不费劲的跟人上床，应该说是最近的顺利让我忽视了江湖险恶。

　　江湖，既然称之为江湖，争斗就永远不会消失， 平静只是血雨腥风来临的前兆，居安不思危难免冬天喝凉水。

　　我扯开领带，接了一杯凉水润了润喉咙，开始思索应对之策。

　　毫无疑问，顾总敢于跳出来帮助mbi肯定是跟强哥在利益上达成了一致，否则他不可能如此明目张胆。估计是要退休了，想趁机再捞一把，唉，中国的59岁现象到什么时候都消失不了！

　　唯一能压制他的只有他们老总，这一点孙楷不应该想不到啊，让孙楷通过老总把评分标准改回来不就完了么。

　　听了我的话，孙楷却叹了一口气，原来老总去了欧洲考察，还得过几天才能回来，现在是顾总代理他负全责。

　　难怪顾总如此肆无忌惮，原来手里拿着尚方宝剑，等老总回来这个标应该已经结束了，莫非柳飞飞已经提前得知了这个情况所以才后发制人？

　　现在有什么补救措施呢？

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