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　　这次把李曼曼叫到了我们公司，万豪我是不敢再去了，真忍不住啊！李曼曼的风采在我们公司也是很有杀伤力的，负责渠道的一个兄弟光顾着看她，把手中一杯咖啡都泼到了自己身上。

　　“怎么了，西门，气色不太好，十一出去玩的太累了？”李曼曼关切的问。

　　“没事，昨晚睡的晚，十一没跟老李出去转转？”十一我还真没见过她。

　　“他十一待在北京，我回我妈家待了几天。”

　　李主任十一在北京？苏青龙说他也在北京，难道他们已经碰过头了？还有柳飞飞，她也去北京了么？我又一种不祥的预感。“李主任哪天去美国？”

　　“今天又说暂时不去了，等招完标再去。”

　　我又是一愣，看来马主任想趁他不在的时候把标招完是不可能的了，莫非李主任还是要把这次招标当做跟马主任对抗的砝码？

　　“曼曼，最近马主任对我有些意见，恐怕我们在投标时会有麻烦，老李不去美国正好，在投标的时候帮帮我们，”我试探的说道。

　　“马主任不是一向跟你关系不错的么？怎么会对你有意见？”李曼曼问。

　　“别提了，上次我去帮他写标底，就说了句我们的新产品不对大陆开放，他就跟我翻脸，把我赶了出来，还让柳飞飞去帮他们写技术标底。我估计那都是借口，肯定是尝到了柳飞飞的好处，找个理由排挤我。现在形势对我们真的不利，马主任摆明了要跟mbi站到一起，你回去跟你家老李说说这个情况，看看怎么补救，”我蹙着眉头。

　　“这样啊，”李曼曼也有些乱了方寸，“发标是信息中心的事情，老李也管不了啊？”

　　“我担心的就是这一点，如果马主任在技术标底上对mbi倾斜，我们就太被动了，你必须让老李想办法把标底扳过来，要不然我们就机会渺茫了，”我一来你的焦急。

　　“那我回去想想办法，”李曼曼安慰着我，“你也别太担心了，走一步看一步吧。”

　　“柳飞飞那边有什么新的动静么？”

　　“没有。”

　　“十一前他们大老板跟王总他们的会面谈的怎么样？”我装作不知道。

　　“柳飞飞跟我说谈的不错，具体的细节我没问。”

　　我暗想要是苏青龙不回来，柳飞飞还是很好骗的，可惜的是苏青龙太了解我的路数了，这些小伎俩恐怕瞒不过他。不过现在只要李主任不跟mbi穿一条裤子，我不怕跟苏青龙单挑。

　　“曼曼，赶紧把这些情况告诉老李，让他帮我们想想办法，要不然真来不及了，”我也跟mbi来个“釜底抽薪”，把李主任拉过来，他们就彻底没戏。只要李主任想着跟马主任对抗，这次势必站在我们这一边，看来让马主任演的这出戏有一箭双雕之妙！

　　李曼曼忙不迭的答应着，但眼神不知怎么却有些迷离。

　　“柳飞飞的老板换了，说起来你应该认识，苏青龙你还记得么？”

　　“苏青龙？”李曼曼的表情有些不自然，她不可能忘记苏青龙，因为我认识她还是通过苏青龙介绍的呢，“我记得，他回沈阳了？”

　　“不是回沈阳，是掌管整个北方，他以前在沈阳也干了1年多，我们得谨慎一点，我的路数他都清楚，别被他给我们来个绝地反击！你跟柳飞飞的接触也要注意，不要让他看出破绽，”我提醒着李曼曼。

　　李曼曼心不在焉的应了两声，“我知道了。”

　　送走李曼曼，我又提醒孙楷注意沈阳机床的动态。十一前虽然现场公布了价格，但是真正的评标结果得这两周才能出来，我怕苏青龙暗地里去搞小动作，因此让孙楷想办法快点把招标结果公布，那时就算苏青龙本事再大也无力翻盘了。

　　在机场接到了johnson，fred和杜冰冰，杜冰冰显然出差很少，而且应该是第一次到沈阳，好奇的目光在机场大厅四处逡巡着，不过感觉见到我还是有点不太自然。

　　“西门，沈阳机床的招标结果公布了么？”在车上杜冰冰问我。

　　“应该在这周公布，”我回答。

　　“在这张订单上mbi有什么进一步的动作？”johnson问道。

　　我猛的想起十一前柳飞飞给我打的那次电话，后来我忘了回给她，应该关注一下她的下一步动作。虽然按照目前的状况看我们铁定击败mbi，但是也要防止mbi背水一战，弄出些什么新花样，尤其是苏青龙刚刚回来，难保他不出手。

　　“目前mbi还没有进一步的动作，我会跟客户保持密切联系，不给他们翻盘的机会，”我回答的有些底气不足。

　　“订单没签就不能算我们真正的赢单，这几天正是关键的时刻，一定要谨慎，不要让到手的鸭子飞了，”johnson显然听出了我的不自信。

　　“好，我会的。”我盘算着苏青龙平时惯用的手法，他可能会在什么给我致命一击呢？

　　他应该会有两个选择，第一是向沈阳机床的招标委员会以及高层投诉mbi在这次招标中受到了不公正的待遇，但是如果他想这样做的话，最好的机会是在收到标书之后立刻进行，那样的话还有机会让沈阳机床修改标书，他们也才有机会中标，现在去做，顶多是对失利的发泄罢了，不会起到任何实际效果。第二种选择则是他们事先在自己的标书中埋下伏笔，然后通过顾总将这次废掉，这样他们就有了新一轮投标的机会。由于彼此都知道对方的投标价格，因此在新一轮的投标中看的就是公司产品线对这个标的支持力度了，倘若苏青龙真能从产品线拿到好的价格，就有机会翻盘。

　　换位思考一下，如果我是苏青龙，我会选择哪种方式呢？

　　选择第一种方式，以mbi的流程，必须通过律师才能发出盖章的公函，而如果想要得到律师的认可，又必须得到苏青龙老板的确认。我如果是他的话，不会采取这种方式，因为采取这种方式就意味着向全公司承认在客户处的基础关系失败，这样会给自己留下一个永远存在的污点，会严重影响以后的升迁，更何况这个标是在苏青龙上任之前投的，赢了，功劳不在他；折腾一圈如果还是输了，责任可就全在他身上，因此，如果我是他，宁肯打碎了牙往肚子里咽，我也不会给自己招惹这样的麻烦。

　　选择第二种方式，也有风险，首先顾总得愿意出面帮他做这件事，其次是产品部得有价格支持，再者我们的价格不会再下降。看起来这三点每一点都不是很容易的，以苏青龙的性格，对这种没把握的事情，他是不会花大力气去做的。

　　这两种方式如果都不选，难道眼睁睁的看着我们中标？如果我是他，肯定不可能这么轻易的把订单放弃，就算自己赢不了，也要竭尽全力设置障碍，让对手疲于应对，以便自己在沈阳**的订单上占得先机。苏青龙为了自己在mbi的前途早忘了兄弟情义，他又不是雷锋，不可能让我如此舒服的赢单。

　　他还有什么办法能制约我呢？想了半天也没想出结果，还是见机行事吧。这两天争取约柳飞飞聊聊，试探一下mbi的策略。

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