本文章所属钓区：辽宁(4709)

　　林欣欣的手开始在我身上画着圆圈---李曼曼也是在我身上画着圆圈，莫非这是她们以前培训的基础课程？

　　这已经是最明显的暗示了，我也有点想尝尝江南女子的妩媚了，手也开始不规矩起来，不过有点失望---她胸前的资本比花卷小，比馒头也小，手感实在一般，还好身上的皮肤还保留了江南水乡的水灵。

　　此时不需要语言，各取所需而已，林欣欣果然准备好了杜蕾斯，褪去衣衫之后，她的舌头在我身上不断的游走，勾起我高涨的欲火。。。（此处省略568个字）

　　我终于明白王总为什么会选择林欣欣了，我切实体会到了什么叫做天生尤物！见过技术好的，没见过技术这么好的，要不是车内狭小的空间限制了林欣欣的发挥，我相信自己早就缴械投降，王总莫不是因为受不了她的风情万种才不得已忍痛割爱？

　　不过恐怕除了这方面的优势之外，林欣欣再无可取之处，即使李曼曼将公司交给她，我也无法跟她配合去做生意，李曼曼的精明和独到的眼光是她远远不能比拟的，估计她除了在床上征服男人的肾再无可用之处，做完这一单赶紧一拍两散。

　　云雨之后我浑身乏力，靠在林欣欣身上休息了一会儿，也没有力气再去钓鱼，总不至于在这荒郊野外听老牛的歌声吧？于是乎收拾东西准备撤退，至于这些鲫鱼，明天给李曼曼送去，反正老李也不在家，让她儿子吃几顿饱饭吧，可怜的孩子！

　　我突然觉好像什么地方有点不对劲，我皱紧眉头思索着，对，孩子，李曼曼的孩子！如果我没记错的话，有一次孙主任喝酒喝的差不多了，因为他一直跟李主任不对付，就抖搂出几件老李的糗事，好像有件事就是不知道因为什么原因李主任不能生孩子。

　　李主任结婚20多年膝下无子，要么是他老婆的原因，要么是他自己的原因。现在看起来似乎应该是他老婆不能生育，再婚后他立刻就当了爸爸，但是李曼曼跟他的孩子从脸庞上看鲜有相似之处，好像隐隐约约的像一个人。像谁呢？我在大脑中搜索着我认识的脸庞，一时还真想不起来。

　　如果李曼曼的孩子不是李主任的，李主任岂不是戴了一顶翠绿翠绿的帽子？不光如此，还得无偿将别人的孩子养大，《水浒》里孙二娘说过：“由你奸似鬼，吃了老娘的洗脚水”，李主任这可不是喝喝洗脚水那么简单！我有些幸灾乐祸的笑了起来，马上又觉得不能这么没素质，无论如何也得假装同情一下，岂知越想悲伤笑的越是大声。

　　这李曼曼果真不简单，我还奇怪她怎么嫁给了无论从哪方面都跟她不相匹配的李主任，估计是跟以前的男朋友分手之后发现自己怀孕了，然后又被李主任趁机占了便宜，所以找了个顶雷的。

　　不过这些都是猜测，怎么才能证明这孩子不是李主任的呢？古人会用滴血验亲，现在就直接查dna了。要不哪天把李主任跟这孩子的头发拿去医院化验一下？想了想还是算了吧，毕竟是别人家庭内部的事，自己跟着瞎操什么心？

　　走在回市区的路上，林欣欣睡意全无，不停地问着今后会有哪些客户交给她做，我敷衍的说了几个，她又不停的问着每个客户能赚多少，听得我这个心烦，这样的人如何能做我的代理？！还好路途不远，我只有忍受着。

　　强哥来了个电话，说沈阳机床那边不能把硬件的标拆成两个，我只有安慰他我们跟mbi价格都差不多，他跟孙楷都有中标的可能，并约好孙楷中标请我跟他去大连钓鱼，他中标请我跟孙楷去钓鱼。

　　跟孙楷商量了一下，最终决定按照15%的利润投。不过我心里还是有点不托底，生怕mbi在最后来个大跳水，不过为了以防万一，我在我们的标书上做了一点手脚，交了一份过期的产品测试报告。如果她真的跳水，我就让客户以我们资料不符合规定为由废了这次招标。

　　还有另外一个担心就是柳飞飞会投诉沈阳机床标书做的对我们过于有倾向性，这不是不了能的在南方去年他们已经做过一次这样的事，搞得客户很被动。虽然我在在写技术标底的时候已经很注意措辞，但是明眼人一眼就能看出倾向性，如果柳飞飞真的投诉，沈阳机床只能修改技术标底。不过如果那样的话mbi肯定得罪了客户，中标肯定没有指望了，但我们的价格也会被打下来。

　　柳飞飞一直没给我打过电话，估计是忙着安排她们老板跟沈阳**高层会面的事情，我也没有联系她。再一次仔细分析了她在沈阳机床的策略，感觉她在这张单子上关注的不多，客户基础不好，代理商她也控制不了，况且强哥也仅仅跟顾总有一定关系，在其他部门根本没做过工作。莫非她要放弃这张订单？

　　不管怎么样，沈阳机床的订单我的策略还是以自己为主，不管mbi采取什么举动我都能化解掉。

　　开标现场时现场唱标，mbi的价格比我们低2%，我暗暗窃喜，技术部分的优势会帮我把mbi击败。

　　总算把沈阳机床订单拿了下来，我心里的一块石头落了地，现在可以全心全意的对待沈阳**的标了。

　　mbi在沈阳机床投的价格算是正常，如果减去代理商的利润，他们的批复价格只比我们低2个点。不过我隐隐的又有些担心，mbi输了这张单之后肯定会把所有的资源全都都投在沈阳**上，真正的硬仗就要开始了。

　　第一时间把这个消息告诉了杜冰冰，首战告捷，她自是开心得不得了，不过我告诉她接下来恐怕会更激烈，还是要想办法把资源准备好。

　　“能不能让fred跟你一起来趟沈阳，让他了解一下形势？”我问。

　　“这个得你去找他，我说恐怕不好。”

　　“那我就发个邮件给他，争取让他来一次，要不然我担心最终会有问题。

　　“好啊，他十一之后的一周目前还没有出差计划，肯定有空。”

　　我想了想，拨通了johnson的电话。

　　“johnson，沈阳机床的订单基本上拿下来了，mbi价格比我们低2%，但是我写的技术标底，总分我们肯定超过他们。”

　　“辛苦了，干得不错，最终金额是多少？”

　　“200万美金。”

　　“沈阳**的情况怎么样了？”

　　“我正要跟你说这件事，mbi的大老板明天会跟沈阳**的王总见面，我担心他们丢掉沈阳机床的订单之后会在沈阳**的订单上孤注一掷的放价格，这样我们就会很被动。”

　　“mbi在沈阳**的关系很深么？”johnson问。

　　“也还不错，你也知道以前我们和mbi在沈阳**里各占半壁江山，所以说这次客户选择哪家都是有可能的。所以我想请fred来一趟，去客户那里亲自了解一下情况，我担心到最后他不放价格我们会很被动。”

　　“行，你发邮件吧，我跟他一起过去，沈阳**的订单对我们team很重要，拿下了就相当于给明年开了一个好头。况且现在我们在河北山东有几张单子都没有把握，所以一定想办法把这张单子拿下，需要什么支持我去帮你争取。”

　　老板的话让我心里有底，做什么没有老板的支持的话会很费劲。

　　fred很快回了邮件，说过了十一会跟杜冰冰一起来沈阳。我开始筹划他来之后如何才能让他感受到形势的紧张。

　　首先mbi跟沈阳**的这次高层会面是一定要告诉他的，而且要通过技巧把mbi要死拼沈阳**的消息传到他的耳朵里。见客户的时候一定要让马主任的态度暧昧些，着重强调这次的预算控制的很紧，让他感觉到客户关系我们不错，但是价格也是具有决定意义的。看来十一去不了大连了，一定要跟马主任一起把事情安排好。

　　“飞飞，有事么？”柳飞飞来电话的时候我正在去钟表公司的路上。

　　“西门，恭喜你了，”柳飞飞的声音很平静。

　　“恭喜我什么，你们的价格比我们低，客户的预算又不充足，我看还是你们中标的可能性大，”我装糊涂。

　　“我知道标底是你帮他们写的，技术分我们落后的太多，价格我们如果不比你们低10%以上绝对中不了标，”柳飞飞轻描淡写。

　　“我可没帮他们写，听说是他们信息中心从哪个单位拷贝过来的,”我很佩服柳飞飞的气定神闲。

　　“有时间一起吃个饭么？”柳飞飞问道。

　　“钟表约了我吃饭，要不你也一起过来？”我现在有点不敢单独跟她在一起。钟表刚才来电话说要请我吃饭安慰安慰我，我问他安慰什么，他说他们中标了，原来他以为价格低就中标，弄得我哭笑不得，还不能说破，只好先装做失败的样子去陪他吃顿饭。

　　“那你去吧，我不过去了，”柳飞飞的声音有点失落。

　　“改天我请你吃饭吧，”放下电话，心中觉得自己有些残忍，唉，人在江湖，身不由己啊！

　　柳飞飞带他们老板跟王总会面的时候我就坐在隔壁的会议室，本来想听听他们都谈些什么，结果会议室的隔音设施做的实在太到位了，一句也听不着。他们大概谈了一个小时，最终出来的时候呼啦啦一大堆人，但是只听见了王总爽朗的笑声，其他人都无声无息的跟在后面。

　　我站在窗口，只见马主任将mbi一行送到大门口，柳飞飞身边的一个中年男子紧紧握着马主任的手正在告别，估计是她大老板，可是中年男子身边的一个人我怎么觉着那么眼熟呢？仔细看了看，有些像是苏青龙！我一惊，把玻璃擦了一遍仔细再看，果然是苏青龙！

　　苏青龙负责华东区，怎么出现在了沈阳？我疑惑不解，莫非他调回北方区？联想到上次他没有对我说实话，我有些确信这个判断了。可是就算他调回北方，我们还可以像当初他在沈阳时那样好好配合配合，何必跟我玩这套呢？难道在上海待的时间长了，性格也变了？

　　我带着一肚子的疑问跟感慨来到马主任办公室。

　　“谈的怎么样？”我问道。

　　马主任先把门关上，笑容满面的说道：“我基本上按照我们上次说的跟mbi表了态，把你们的方案一顿臭损，把柳飞飞提供的mbi的方案一顿吹捧，还当场跟他们老板探讨了售后服务以及出国考察的细节，我看他们老板兴奋地两眼冒光。”

　　我嘿嘿一笑，“马哥真是厉害，王总怎么说的？”

　　“王总当然就是客气了一下，细节什么的他也不关心。不过mbi来的人里有一个人提了几个问题，看起来对整个行业倒像挺懂的。”

　　“是不是个子最高的长的有点像张国荣的那个？”

　　“张国荣？对，是有点像。”

　　我知道苏青龙肯定是调回北方区了，或者调到产品线了，有机会要跟他好好谈谈，这么多年的兄弟还是有的合作。

　　“马哥，技术标底柳飞飞帮小廖写完了了么？”我问。

　　“写了，小廖昨天交给我了，你来看看。”马主任说着，递给我一摞纸。

　　我打开技术标底，仔细的研究着，不由的愣了，柳飞飞起草的技术标底居然没有对mbi有过多的倾向性，完全是一个中立的标准，若是仔细推敲，恐怕我们的技术得分还会略微领先mbi！

　　这是什么意思？客户邀请厂家起草技术标底对厂家来讲是一个千载难逢的机会，就像沈阳机床，我用技术标底彻底将mbi逼入绝境，柳飞飞怎么能轻易放弃这样一个机会？莫非她对自己的价格有绝对信心，不屑于玩这套？不应该啊，目前mbi也在控制价格，她哪里来的这么大的信心？

　　“马哥，这个标底是柳飞飞写的？”

　　“是啊，小廖也不懂，不过我觉着这个标底写的挺中立，你看看是不是有潜藏的东西我没看出来？”

　　我再次仔细研究了一遍，没发现有什么潜藏的东西。我突然有点佩服柳飞飞的为人，相比之下，我就不够光明磊落了，我起草的技术标底有些类似于沈阳机床，对我们具有绝对的倾向性，恐怕会让mbi落后5分左右。“马哥，我拿回去再看看。既然mbi这么有觉悟，咱也不能做的太过分，我在这个基础上改一改，争取从表面上看起来对双方都公平，省得给你添麻烦。”

　　“没事，标底你该怎么写就怎么写，反正老李10月份去美国，我就在他走的这段时间把发标书，等他回来一切都结束，让他想找茬都找不出来。”马主任胸有成竹。

　　“行，那我再琢磨琢磨，”不知为何我居然有点兴奋不起来。“对了，马哥，过了十一我们老板跟产品线的老板也会来沈阳，我会带他们来拜访你，到时候你还得帮我。”

　　“怎么帮，你说吧。”

　　我低声说出了我的计划，马主任连连点头。

　　离开马主任的办公室，我拨通了苏青龙的电话，不管怎样，我在心里还是把他当做兄弟的，能重新拾起战斗友谊当然是最好的选择。可是打了几遍那边都是无人接听，我索性不打了。

　　下集预告：换了个强力竞争对手

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