本文章所属钓区：辽宁(3958)

　　“回来了，”李曼曼首先问道。

　　我第一反应先看看老婆，还好，老婆的脸色比较正常，于是我轻声说道，“回来了。”

　　“孩子身上起了湿疹，我来让嫂子帮我看看，”李曼曼神色自若的说道。

　　我看不清自己的脸色，估计是一片惨白，还好女儿及时过来缠住我要听故事，于是我带着女儿进屋讲故事去了。

　　老婆和李曼曼在外面聊着育儿经，我竖起耳朵听着她们的谈话，心虚的很，庆幸昨天忍住没有跟她真刀实，否则现在还不得把心脏病给下次出来？！

　　“爸爸，你又讲错了！”在纠正了我几次之后，女儿终于忍不住了，拿着书跑出去找她妈妈，而李曼曼则借机告辞。

　　我跑到卫生间洗了把脸，装作随意的问道：“她家孩子怎么样了？”

　　“没什么事，就是起了点湿疹，”老婆并未觉察出我的异样。

　　“起湿疹怎么不去医院，以为你是大夫啊？”我还是有点做贼心虚。

　　“正好在楼下碰到了，我就上来帮她找本书看看，怎么，听说她要做你的代理？”老婆问。

　　“嗨，她老公是沈阳**的财务主任，是她老公想自己做生意，她不过是马前卒而已，”我有点紧张。

　　“我说呢，孩子这么小还有心思做生意，”老婆不再提起这个话题，我也就暗暗松了一口气。这李曼曼，存心想吓唬我呀？！

　　去见强哥之前我把自己的价格申请递给了杜冰冰，申请的价格估计不会让她太为难。到了饭店我一愣，强哥身边坐的居然是柳飞飞！我就纳了闷了，强哥不会要把当年在通化的故事重演一遍吧？

　　当年我跟一家竞争对手在通化投一个标，我们的代理是强哥，对方的代理是北京的一家公司，强哥的客户关系比较好，但是如果对方投低价，他的利润也会被拉下来。投标前一天，强哥把我跟竞争对手的销售拉到通化最好的饭店里，号称聚到一起就是缘分，不谈生意只是把酒言欢。竞争对手的销售开始有些拘谨，酒喝到一定量时也无所顾忌了，跟强哥称兄道弟的好不亲热。到最后强哥一拍手进来四个人，两个膀大腰圆的大汉和两个千娇百媚的女孩儿。强哥笑容灿烂的给竞争对手的销售出了一道选择题：是投标时投个高价然后把美女带走呢还是投标时投个低价被大汉带走呢？当时那个销售战战兢兢的看了两个大汉一眼，毫不犹豫的挽住了美女的胳膊，而强哥顺利高价中标。

　　“哎呀，西门老弟，好久没见了，长的又壮了，弟妹把你服侍的不错啊！来，我给你介绍一下，mbi第一美女柳飞飞小姐，”强哥拉着我的手，热情的介绍起来。

　　“强哥，沈阳做it的哪还有不认识柳小姐的，这是正儿八经的沈阳it圈子第一美女！”我调侃着。柳飞飞脸颊微红，并不说话。

　　“你们认识啊，”强哥的表情有些夸张，“那就更好，聚到一起就是缘分，今天咱们不谈生意，就是把酒言欢！”

　　强哥的话让我打了一个冷战，我下意识的往门外看了看。这两句话跟当年在通化说的一摸一样，也不说来两句新鲜的。

　　“来，尝尝我这15年的五粮液，”强哥打开酒瓶，一股香气扑鼻而来，真是好酒。他给自己和我的杯子倒满，又要给柳飞飞倒上，柳飞飞捂住酒杯说不会喝酒他方才作罢。

　　“老弟，当哥哥的先干为敬，”强哥一仰脖，2两白酒已经进肚。

　　“强哥，这是十五年的五粮液，不是老龙口，慢慢喝，”我喝了一口，自己可没有强哥这么好的酒量，夏天强哥喝2升一扎的啤酒一个人能整十多个，两瓶五粮液估计才能让他迷糊迷糊。

　　强哥再次倒满，“这不好长时间没见了么，哥高兴，来，柳小姐，我再敬你一杯。”柳飞飞喝了一口橙汁，强哥又是2两白酒。

　　“强哥，新买了什么鱼竿啊？”我知道只有谈到钓鱼，强哥才能暂时把酒放到一边。别看强哥小学都没毕业，但是钓鱼的技术绝对属于硕士研究生级别，他的公关秘籍只有三个：喝酒，钓鱼和娱乐。

　　喝酒自是不用说，他的酒量一般人放不倒他，所以强哥每次都能在酒桌上挺到最后，把女客户喝的都能跟他勾肩搭背，虽然这是最低级的建立客户关系的方法，但是也是比较实用的；钓鱼是强哥的杀手锏，尤其是钓海鱼，因为吉林不靠海，所以强哥一有机会就要把吉林的客户带到海岛住几天，连玩带钓鱼，高峰时几乎整个夏天都呆在格仙岛；至于娱乐，恐怕沈阳一小半娱乐行业的后台强哥都认识，毕竟强哥当年在沈阳也是很辉煌的。所以每每有客户到沈阳，强哥保证把夜生活安排的丰富多彩。

　　这三点加上义气帮助强哥搞定了不少客户，当然，钱也没少花。

　　“日本的，一把竿子4000多，一个电动轮10000多，”一提到钓鱼，强哥果然两眼放光，“前两天他们在圆岛钓的不错，我正准备去试试新竿子呢，要不你俩十一都跟我一起去得了，我包一艘船，咱们好好玩几天。”

　　强哥真是热情似火，跟柳飞飞估计也没见过几次，就敢把人家带出海钓鱼？我看了一眼柳飞飞，见她也听得津津有味，莫非带她钓了两次鱼也把她领上溜光大道了？

　　“强哥，我得回老家，”看强哥望向柳飞飞的殷切目光我说道，“要不你看这样，过了十一我俩约个时间跟你一起去，也算友商之间的一次钓技交流。”

　　柳飞飞感激的望了我一眼，今天她的话很少。

　　接下来就聊了聊钓鱼的事，无非是谁在大伙房水库钓了多少条20多斤的岛子，谁又在刘家大坑满载而归，不知不觉，一瓶白酒喝得差不多了，吃的也差不多了。我正想着强哥也该说点正事了吧，只见强哥再次端起了杯子，冲着我说道：“西门老弟，咱哥俩认识快10年了，哥的为人你知道，从来不求别人。今天哥还得求你，正好柳小姐也在，哥就要你一句话，这次沈阳机床的招标咱们一人拿一半怎么样？”

　　我早料到强哥会有这样的要求，并不吱声。望向柳飞飞，却见她低着头也不说话。我斟酌再三，说道：“强哥，按理说你说的话我应该绝对照办，只是沈阳机床的这次招标只分软硬件两个标，硬件占70%，软件占30%，我们跟mbi软件都没有，投的都是硬件标，这如何拆分呢？”

　　强哥显然并不了解这次招标的详情，愣了半天，“那你说该怎么办呢？”

　　我转向柳飞飞，“柳经理，你有什么更好的办法么？”

　　柳飞飞看了我一眼，又看了看强哥，“现在想把硬件分成两个标也来不及了，除非是客户废了标书重新做。”

　　我问强哥，“你能做到这点么？”

　　强哥想了想摇摇头，不过旋即想出一个主意：“我们报价都报一样的不就能同时中标么？”

　　我哑然，看来柳飞飞并没有告诉他我们在技术分上已经领先mbi 8分了，“强哥，如果我们都投一个价格，客户就会明白我们两家串通好了，到时我们都得被踢出局。”

　　“那老弟你帮我想个办法呗，”强哥着急的问。

　　我不想在这里继续纠缠下去，同时也想探探强哥跟顾总在私下到底达成什么交易，于是压低声音说道，“强哥，柳经理说的没错，目前唯一的办法就是让客户把标书分成两部分，我们各中一标，否则谁也没办法。你还是得跟他们高层谈谈，这是唯一的机会。”其实我心里知道分开发标是不现实的，顾总主管财务跟后勤，标书的制定由信息中心决定，顾总就算手伸的太长也管不了信息中心。

　　强哥半响无语，最后勉强说道：“好吧，我去试试。”

　　结束饭局，我借口有事先走了。看来强哥跟顾总也没到穿一条裤子的地步，否则他不会这么没有信心。沈阳机床的开标时间定在9月29号，这是我跟孙楷精心挑选的时间，速战速决，省得节外生枝。只有两天时间，我不信强哥能扳的过来。至于顾总，既然不给孙楷面子，那就让他连汤也喝不着吧！

　　“西门，我是杜冰冰，”电话里杜冰冰的声音还是那么的清纯。

　　“有什么指教，冰冰美女？”我估计是沈阳机床价格的事，莫非fred没有批准？

　　果然是关于价格的，“你的价格申请的有点低，能再增加20个点么？

　　我几乎没晕倒，这是什么逻辑，加20个点，我从渠道提货也比这便宜多了！“冰冰，你不是跟我开玩笑吧，我怕你为难，已经把经销商的利润降到最低，申请的价格也不低，为什么要加这么多呢？”

　　“哈哈哈，我逗你玩呢，”电话中传来杜冰冰爽朗的笑声，“fred同意了，我吓唬你一下而已。”

　　我鼻子差点没被气歪了，这样的事哪里开得了玩笑，真是不知轻重的小丫头，不过转念一想，杜冰冰肯定没把我当外人看待，开开玩笑也不是坏事。“哎呀美女，我的心脏可受不了惊吓，我把速效救心丹都拿出来了。”

　　“好啦，跟你说正经的，这个价格你有没有把握？”杜冰冰恢复了正常。

　　“妹妹，不到签合同的时候谁都不敢说有绝对把握，不过你放心，就算为了你这张单子我也势在必得！”

　　“我还要跟你说一件事，上游厂家给了我一笔费用，如果你需要特别支持的时候先告诉我一声。”

　　“一定帮我留着，沈阳**的招标一定需要资源，你简直就是雪中送炭！”这可真是意外之喜，如果杜冰冰能用这笔费用去冲减沈阳**的成本，那样我申请价格的时候可就容易多了！

　　“行，我先帮你留着吧。”

　　“你十月几号过来？”

　　“争取上班之后第一周吧，我待会儿就去写出差申请。”

　　“那我就在沈阳恭候你的大驾光临了！”挂上电话，我心中的一块石头落了地，价格批了就好办，标书也做得差不多了，就看mbi会怎么办了！

　　跟孙凯最终商量了一下价格，决定做三份报价，一份是12%的利润，一份是15%的利润，一份是18%的利润，目标是15%利润，投标时再根据mbi和客户的变化决定是否更换报价。

　　抽空给老高打了个电话，老高这两天联系房屋中介，无奈刚入手的房子别人出价都不高，“兄弟，我的资金真有点够呛，要不你帮我找个融资方，咱们少赚点呗，”老高无奈的说。

　　“高哥，这张单子肯定会跟mbi血拼，融资的成本太高了，如果客户压款三个月以上我们就没有赚头了，那我不是害你么？”我也有点心急。

　　“那我真就没办法了，要不你再试试别的代理，我跟崔姐友情客串帮你跑跑腿，哥没事，签下订单之后请哥去金碧辉煌吃吃花卷就行了。”老高说。

　　“就你那腰还敢吃花卷啊？”我嗤之以鼻，“别再把坐骨神经给弄坏了，以后想出门都费劲了！”

　　“没事，哥还有嘴呢，”老高嘿嘿的淫笑着。

　　下集预告：与林欣欣梨花湖的夜钓

　　本文地址：http://bbs.oldfisher.com/show_i113157.html

〖大 中 小〗〖关闭〗