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　　接下来的培训我无心听下去，郁闷了一阵之后开始重新思考沈阳两个投标的事。既然沈阳机床已经定下来马上开始招标，就抓紧时间运作，这个标如果mbi不放价格的话柳飞飞没有一点儿机会，本来还想跟她谈谈区域和谐，现在用不着客气了。

　　沈阳**的标也不能再拖了，抓紧时间让马主任做好技术标底，力争也在10月份开标，抢在mbi放价格之前把它拿下。小廖催了我两次要见面跟我请教标底的写法，这次回去就马上去找他，速战速决。忽然想到这几天我不在别处什么乱子，林欣欣闲着没事，王总那边也不用她立刻出马，应该让她私下里去见见小廖，先交流交流，别让这小子在背后下绊子。至于崔姐那边，不能再为柳飞飞做嫁衣了，柳飞飞的生死就看她的造化吧---我在心底盘算着打电话的顺序和内容。

　　“嘿，西门，你怎么想，”恍惚间听见有人叫我，我一愣，抬头一看，是吴娜娜，见我一脸茫然，指了指我面前的一张纸。

　　原来老师让大家分组讨论，我低头看了看，给了一个故事，然后分析其中销售哪些地方做的对那些对方做的有问题，这样老掉牙的问题我是懒得回答，假装电话来了，溜出了会议室。

　　第一个电话打给崔姐，电话却是老高接的，“咋的了，在北京被严打了？”听着我有气无力的声音，老高说。

　　“崔姐呢？”我没工夫跟他瞎泡。

　　“给你办事去了，一大早就走了，结果把手机落在家里了，有事啊？”老高说。

　　我一听头都大了，怎么偏偏就在如此关键的时刻崔姐能把手机落在家里呢？“没有别的方式能联系到她么？”

　　“没有，我老婆就这一个号码，两个也没啥用，”老高说。

　　“那你见到她让她赶紧给我回个电话，我着急，”我火烧屁股般的挂了电话。

　　第二个打给马主任，电话响了半天那头才接起来，“西门，我们开会呢，中午再打。”

　　我这个郁闷啊，只好给林欣欣打了过去，这下没叫我失望，林欣欣对我的指示真的是言听计从，也不问为什么，“就是私下里请他吃吃饭就行，小心柳飞飞知道，”我叮嘱她。

　　接下来打通孙楷的电话，听了我的话孙楷半响无语，“西门哪，咱们当初做通信也没这么复杂呀，怎么it圈子里的事情那么多呢？”

　　一句话把我噎在那里，是啊，当初我们做运营商的时候的确比这简单多了，只要跟客户关系处到位了，你有什么他们就买什么，什么价格呀质量啊都是其次的。我们在东北有一项产品占全国销量的99%，而那个产品的价格是竞争对手的10倍以上，而且是后出来的产品，竞争对手的东西已经用了十年。我们一个地市一个地市的推广，后来这一个产品就占了东北销售额的三分之一强。原因很简单，客户关系好，而且这样的线路配套产品一个地市公司建设部的主任拍板就能决定，而且招标时我们价格再高照样入围。其他区域的销售每次开会都会用崇拜的目光看着我俩，因为在他们的客户看来只有傻得冒泡的人才会花10倍的价钱去买我们的并不先进多少的产品！

　　“那是我们做的东西不是通信业的主流产品，看看中兴华为这些设备巨头这些年不也是为了订单拼得头破血流？诺基亚三星等手机厂家不也是为了市场份额而大打出手？你就当过去我们做通信跟买股票一样，现在做it就跟买权证一样去理解吧，”我总算想起了一个还算贴切的比喻。

　　“权证那东西我可不敢动，一不小心就倾家荡产。跟你们搞it的人混就算不倾家荡产也起码少活20年，”孙楷嘟囔着。

　　20年有点长，少活10年总是正常的。it圈子的精英猝死的报道早就不是什么新鲜事了，每天忙着搞客户，忙着搞竞争对手，忙着搞代理商，忙着搞公司内部的大老爷们，还要抽空忙着搞搞婚外恋一夜情什么的，再好的身体也扛不住啊！

　　“等拿下沈阳机床的订单我们就出国放松一下，争取让你多活50年，”我安慰着他。

　　“行了，我去办吧，不过这次可别出尔反尔了，我的脸还想拿出去见人呢，”孙楷叹着气挂了电话。

　　他的话突然让我有一种心灰意冷的感觉。在外企10年了，以前做通信的时候真的比这简单多了，主要原因是客户就是运营商，最开始的时候跟各主管主任打交道比较辛苦，但是处的时间长了基本都处成朋友。虽然运营商这几年合并拆分的一直折腾个不停，每个地市公司也是三两年一次大的人事调整，但是这个圈子的人脉还是很稳定的，因此过了当初三年打市场的初级阶段，我的日子过的舒服透了。什么每周拜访几次客户，什么灵活运用销售技巧都是扯淡，只要我在w4，哪怕每年我只跟客户见一次面，每次只谈三分钟生意我的订单也丢不了。除了利益上的东西，个人感情都已经处的很到位了，即使现在我去找他们办什么事，我相信还有大半人会给面子的。

　　到了现在的公司这套模式就不行了，首先客户十分分散，通讯业，制造业，政府，金融业大大小小的客户加起来能有50个，而且it玩的就是节奏，你要是耐着性子跟客户处关系，等你把关系处好了订单也早就落入别人口袋了。因此it圈子讲究的是“快准狠”。快指的是要在第一时间探听到项目信息并确定打单策略；准指的是找对恰当的代理商搞定客户的关键人；狠就是在运作项目时不给竞争对手留下可乘之机。如此多的客户，如此多的竞争对手，又要如此有效率的运作每个项目，想不衰老都难！

　　况且竞争对手没一个小公司，哪个公司的销售都不是吃干饭的，很多竞争对手的销售甚至就是自己的前辈，这样的工作做起来真是心力憔悴。也难怪这两年对女人的渴望大为降低，说句实在话，满脑子都是布局与反布局，哪还有多余的精力去想女人？得亏自己忙里偷闲去钓钓鱼让大脑休息休息，要不然说不定哪天也会倒在上班的路上。

　　心灰意冷也就一阵子就缓了过来，为了养家糊口这工作还得做。

　　中午在酒店吃的自助餐，我端着盘子跟在杜冰冰后面，有一搭没一搭的跟她聊着天，我发现她的胃口似乎出奇的好，盛了满满一盘子，而我由于胃口不佳，只装了点面条。

　　“你减肥呀？”坐下后，杜冰冰看着我的盘子问。

　　“我的腰都有你两个粗了，是该减减肥了，要不在街上都没有人稀得看了，”我故意瞄着她说道。

　　“你像我腰这么细也没人看吧？”杜冰冰狡黠得笑着。

　　“恩，那倒是，我要是像你长得一样好看估计就有人看了，”我调笑着。

　　“别伤心，你长得也不算太难看，比动物园里的那谁好看多了，”杜冰冰捂嘴偷笑着。

　　小丫头嘴还挺利索，我笑了笑，看着她津津有味的对付着餐盘里的食物。

　　“对了，你那边的情况怎么样，听说最近有两张大单？”杜冰冰问道。

　　“恩，是有两张，沈阳机床跟沈阳**的，”我喝着果汁。

　　“我听fred说你的客户关系都不错，这两张单子把握都比较大吧？”杜冰冰问。

　　我心中一笑，毕竟还是个小丫头，哪有销售会跟产品线的人说订单手拿把纂的？销售一定是要跟产品线讲竞争对手如何如何凶猛，找了代理商关系如何强硬，虽然自己客户关系不错，但是竞争对手肯定要投低价抢标，因此我们必须到得到价格支持—这样做有三个目的，一是方便申请价格，二是证明自己的工作是如何的到位，对客户以及竞争对手是如何的了如指掌，三是为丢单事先埋个理由，竞争对手有价格也有关系，我又不是神仙，哪能确保不丢单呢？

　　“我沈阳机床的把握能相对高一些，因为标底是我参与写的，客户关系mbi暂时还差一些，所以我比较有信心。沈阳**的把握就不敢说有了，mbi看样子势在必得，找了个很有背景的代理商，而且已经跟客户将要给他们最优惠的价格，所以沈阳**的单子我看有点悬，”我蹙着眉头说。

　　“啊，那有什么需要我做的你尽管说，我一定全力帮你，”杜冰冰对我的话深信不疑。

　　“当然有了，到时候方案和价格少不了麻烦你。对了，你什么时候接手东北？”我问。

　　“过了十一吧，刘辉志这个月底就走了，”杜冰冰已经消灭了盘子里的食物。

　　“我郑重邀请领导到我那里去视察，我代表700万勤劳勇敢的沈阳人民欢迎你的莅临指导！”我向她发出邀请。

　　“好啊，沈阳我还没去过呢，过了十一我就去看看，”杜冰冰笑道。

　　她刚说完，我的电话响了起来，一看，是崔姐。我跟杜冰冰道了别，来到外面接起了电话。

　　“西门，王总爱人那边我帮你说完了，她说没问题，一定会让mbi的大老板见到王总的，”没等我说话，崔姐就报上了喜。

　　“太好了，崔姐出马，一个顶俩！”我只能打碎牙往肚子里咽，还是为mbi做好了嫁衣！

　　“你有什么需要我做的尽管吱声，”崔姐爽快的说道。

　　“等我回去单独请你吃饭，谢谢崔姐，”我万分懊恼的挂了电话。

　　下集预告：与杜冰冰夜店买醉

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