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　　我为曼达科技递交了项目授权申请，johnson批复转交法务部审核，法务部对里面要求曼达科技预付20万美金作为项目保证金提出异议，因为在法律上此条是行不通的，建议去除，但是为保证李曼曼不跟我玩无间道，我又不敢不收保证金。左思右想终于想到一个解决办法---授权书里不写收取保证金，但对曼达科技20万美金照收，不过在公司里不叫保证金，叫货物预付款，这样方才过了法务部的审核。

　　离招标只有四个星期了，越是临近发标书，我越是觉得压抑，生怕哪个环节出了纰漏造成满盘皆输。我天天泡在客户处，早晨客户一上班我就过去，哪个部门有位置我就坐在哪个办公室，客户有时间就聊几句，客户没时间我就上网办公。还是技术进步了，由于客户用的是内网，我无法使用，但是我的3g上网卡解决了这一难题，信息时代，感觉没有电脑没有网络都没法工作了。

　　记得我刚加入w4公司的时候是在2000年，那时我大学毕业一年半，当时沈阳办事处15个人，只有3台公用台式机，公司的工作邮件并不多，每天也就三五封。要是出差一周，跟公司的联系只有靠电话，但当时也没觉得缺什么少什么。那时公司的ddn专线不允许上外网，我们就用电话线拨号上网，速度奇慢但也没觉得不适应。2002年前后公司给每个人销售都配了笔记本，从那之后就逐渐离不开电脑跟网络了。公司的邮件每天都在几十封，而且要求必须24小时之内恢复，因此不论在沈阳还是出差，都得随时带着笔记本。再后来，公司的一切都向无纸化过渡，工作计划，出差报告，客户数据库，甚至客户下订单也都是网上办理，再也不用我们手工填写了。看了葛优主演的《手机》，对费老的一句话感触很深：以前秀才进京赶考，离家半年没什么联系，现在不行喽。手机改变了人的生活，电脑和网络也同样改变了人的生活。

　　在客户处遇到柳飞飞两次，说实话觉得有点尴尬，总觉着有点亏欠她，不管怎么说，在棋盘山柳飞飞对我还是有救命之恩的。虽然商场如战场，但我无论如何也不能对她硬下心肠。可毕竟这是你死我活的项目，我又能怎么做呢？放弃这张订单？对公司我无法交代，况且这也违背职业打工者的原则；置mbi于死地？却又受不了柳飞飞哀怨的目光和内心的不忍。唉，做人难，做男人更难，做个有情有意的男人更是难上加难！

　　最后我还是约柳飞飞一起去喝咖啡。还是上次的星巴克，还是同一张桌子，还是她喝卡布奇诺我喝拿铁，不过气氛有些压抑。我真诚的向柳飞飞表达了我的歉意，柳飞飞似乎认定指定单一厂家是客户自己的决定，并未多说什么，反而安慰我不要内疚。如果她跟我蛮不讲理我倒可以略为解脱，偏偏她如此心地善良倒让我更加愧疚。

　　本来我想告诉她沈阳机床集团接下来也会有一张较大的订单，我可以放给她，但是即将说出口的时候我又咽了回去，因为如果这样说就说明我认定这张订单已是自己囊中之物，暴露己方火力不说，没准儿还会在无意中伤害她的自尊。算了，等签完这张单子之后再告诉她吧，也算是我对她的一点补偿。

　　不过，柳飞飞的气定神闲让我对她不由得刮目相看，按照我得到的消息，目前她在mbi的日子应该不是十分好过。今年我们在北方区跟mbi在全国几个大客户订单的较量中胜多负少，甚至把历来被mbi视为自留地的油田和电力两大客户都给拿下，弄得柳飞飞的老板（mbi北方区gm）十分狼狈，一度传言要被干掉。

　　外企就是这样，数字决定一切，因为股价的涨幅取决于公司最终的财务报表，而销售额和利润又是报表的重中之重。一般来讲老外不会让大陆人担任中国区总裁的，一般都会从总部派个嫡系过来。由于中国的市场潜力巨大，生意增幅排在各子公司前列，因此到中国任总裁的基本都是为镀金而来。只要生意增长快，超额完成公司任务指标，仕途必将平步青云。而这些总裁由于并不想扎根中国，因此只要底下各部门销售总监的销售指标和利润指标能完成，他乐得放手不管，天天不是在高尔夫球场散步就是去马尔代夫游泳。

　　而各部门销售总监考核底下各大区的指标也很简单；销售额和利润，年初分解下去，各大区经理自己控制节奏，但是都必须完成。

　　于是各大区经理对自己的任务再次分解，作为公司最底层也是战斗在第一线的销售面临的就是老板们层层分解过来的任务。他们再无退路，只能靠自己的努力去争取订单已完成任务。

　　如果大区生意好老板对底下完不成任务的区域就会睁一只眼闭一只眼，有时甚至为了压低明年的任务而故意放弃一些订单，没完成任务的销售想冲业绩肯定得不到公司和老板的支持，但这时，整个团队的气氛是最和谐的，大家想的是如何放松和旅游；但是如果大区生意不好，所有的销售都会背负巨大的压力：生意不好的区域肯定会成为老板的出气筒，生意好的区域又很容易被涸泽而渔，这时团队的气氛是相当压抑的，也是人员流动最大的时候。在目前mbi北方区业绩不好的情况下，柳飞飞自然得不到老板的好脸色，每丢一张订单肯定都少不了一顿数落，甚至有可能被老板弃卒保车，而她，却能完整无暇的坐在竞争对手面前，优雅的喝着咖啡，端咖啡杯的手甚至都不曾抖一下！

　　在我所认识的女人之中，有如此心理素质的恐怕只有柳飞飞，李曼曼和我以前在w4公司的同事林可依了。我从不敢轻视女人，尤其是长得难看却信心十足的女人和长得漂亮但气定神闲的女人。

　　长得难看却信心十足的女人说明她们知道自己的容貌不足以作为资本，但是她们却有过人之处去赢得自己想到的东西，这些女人是可敬的；长得漂亮但气定神闲的女人说明她们知道自己有能力去追求一切，同时只要她们愿意，没有人不会臣服在她们的石榴裙下。

　　柳飞飞显然属于后者，但是自己尚未臣服在她的石榴裙下，我不由得对自己的表现给予了充分肯定。不过，她也太镇定了，镇定的让我十分不安。我不曾奢望能说服柳飞飞放弃这个项目，不要在价格上跟我们拼个鱼死网破，因为这样以来违反sobc，二来弄不好会成为mbi反制我的把柄，更主要的是我没有把握能说服她，而且在这个项目上她恐怕并没有太多的主导权。不过此时我却忽然有了一个想法，既然johnson已经跟她生米煮成熟饭，我可不不可以向她透露一下johnson的身份，把这次一夜情作为一个小小的要挟手段，让她不跟我死拼价格呢？

　　不行，有点太卑劣了，我还真下不去手。

　　要不来个曲线救国，让johnson直接表明自己的身份，我则在这里旁敲侧击？也不太现实，一来一夜情的原则向来是天亮就分手，从不二度春风，二来对johnson是否同意出面这样做我没有把握，弄不好给自己惹一堆麻烦。

　　如果我摆不平柳飞飞，最终在投标时真跟我们打价格战，就算李曼曼能够打探到他们的底价，以我们公司目前的状况，去申请低价是多么困难的一件事？！更何况以柳飞飞的精明，不可能感觉不到李曼曼脚踩两只船，能不能告诉李曼曼底价尚是未知数，假若她再利用李曼曼透露错误的信息给我，甚至可能让我一败涂地。

　　想到这里，我不由得出了一身冷汗，看来项目绝非表面看起来这样一帆风顺，还有许多事情需要解决，否则真有可能在最后时刻翻船。这个柳飞飞必须要搞定，而且得搞得定定的！我望向她，傲人的双峰随着呼吸有节奏的起伏，深邃的眼神却流露出一丝丝的疲惫，我忽然想起来，尚未结婚的柳飞飞既然能在酒吧找一夜情，证明其是没有固定生活伴侣而欲望又很强烈的女人，这是切入她生活影响并主导她的机会。

　　没有人身上没有容易被人一剑封喉的致命弱点。美女最怕什么？最怕遇上持刀的歹徒。美女最渴望什么？最渴望与强壮的持刀歹徒一度春风！看来为了订单，只能对柳飞飞用点非常之法了。

　　我已经不能出手了，毕竟还欠她一个大人情；johnson也不能再出手了，否则两个人均破坏了夜店潜规则，还有谁是合适的人选呢？我一时想出了神，正此时，电话响了，一看是梁宇，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”！

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