经营渔具店的基本知识 一、 渔具店的前景 渔具店经营的好坏直接影响着当地钓鱼群体的发展快 慢；再者，随着国家对生态和水资源的保护，水源会不断充足，钓鱼活动会不断升级；第三，钓鱼本身是一项健康向上的户外体育活动，在老百姓生活提高的前提下，钓鱼活动会受到更多人的加入的。相信渔具店的生意会不断的好起来，这项户外钓鱼的体育项目也会蓬勃的发展起来。 二、渔具店的选址 开渔具店也和做其他生意一样，选址合理会给经营者带来较好的收益，理论上最佳位置为： 1、城区的出入口（偏离城区中心）； 北面：八一桥、南面：南莲路、西面：南昌大桥、东面：上海路等等。 2、新城区（或开发区）与老成区交汇处； 红谷滩、高新开发区、向湖新城等等。 3、城区的中心地带适合经营高档渔具的经销商，或实力雄厚的经销商； 福州路、洪城大市场、万寿宫等等。 4、火车站、汽车站、小商品批发市场比较适合做批发渔具的经销商； 5、靠近住宅比较密集的住宅小区或企事业单位较集中的地带等都是经营渔具的好地段。 省府大院、洪都、铁路、江铃、南钢等等。 三、投资规模 要想经营好渔具店，没有一定的规模是起不到事半功倍 效果的，如果你抱着试试的态度去开个渔具店，可能让你血 本无归。在生意场上按照滚雪球的思路没有错误，但也一定 按照市场规律行事，即对经营渔具店的初始规模可以这样考 虑： 一是选1～3间门面房，净营业面积最好不要低于20平 方米（门前一定要能够停放汽车、摩托车）； 二是投资金额不要低于8万元（含装饰及流动资金，其中货款不要低于6万元）。以现在的渔具发展情况来看，在县级以上专营渔具的投资不能再低于这个标准了。 四、配货原则 要想使有限的资金发挥更大作用，在经营上还要满足 “货卖堆山”，这句负有哲理的经营理念，那就需要好好的 搭配我们的商品了。经营渔具分以下几块： 鱼杆。高中低档、长节短节、手杆海杆和台钓杆等。这 些商品是非常占资金的，在配货时一定搞清楚要经营本地 使用的主流鱼杆，店内预推广的鱼杆。一定记住每样（一只 同样的杆）鱼杆进货量不能少于5根。 鱼钩。鱼钩分为粗条钩细条钩，宽门钩窄门钩，长柄钩短柄钩，有倒刺钩无倒刺钩及袖钩、矶钩等，鱼钩的品种一定要迎合大众消费，没有必要太多，但也要给消费者一个选择的余地。 鱼漂。俗话说：“鱼漂是钓鱼人的眼睛”。可见鱼漂的重要性，台钓漂的种类也很多，钓法不一样使用的鱼漂就有不同，水深浅不同使用的鱼漂也不尽相同，静水使用的鱼漂与流水使用的鱼漂的要求也是不一样的；从材质上和工艺上等方面区分也是存在众多差异；再如，传统钓也有很多类型的鱼漂供钓鱼爱好者选用。经营配货原则根据渔具店的定位来取舍。 鱼线。经营渔具比较难的一点就是经营鱼线，鱼线品种多，鱼线的颜色多，线号也多，在经营中既不能摆放太少，还要满足钓鱼爱好者的需求，更要掌握隔年的鱼线是不好出售的（厂家也不给退换），在经营中一定掌控每种鱼线的量可以少，但品种是不可以少的。 鱼饵。鱼饵应该说是经营当中最不好把握和掌控的商品，对生产厂家、品牌、品种以及不同的鱼类口味暂不多说，在这里我只告诉大家经营鱼饵的有效方法。经营鱼饵的思路可以用一个寓言故事来说明：一个人不要同时经营矛和盾。笔者认为只要一种主流的老鬼鱼饵就可以了，因为老鬼鱼儿在广告投入方面、知名度方面、制作工艺方面、使用效果方面、钓鱼爱好者的认同方面等都占据了一定市场和位置，但是很多经销商，没有认识到这一点，才导致在渔具商店都摆满了各种各样的鱼饵也卖不动的现象。因此，建议在经营老鬼鱼饵时，一定要把品种备全，并且少数量多频次的进货。 另外，可能是鱼饵利润太低的原因，经营者一般不在意经营鱼饵的品种或系列品种，也因此导致对经营鱼饵的抵触心理，这也是渔具店经营成败的关键。 附件及配件。经营渔具店的盈利点应该说都在附件和配件上，因此，经营者应该在这方面挖掘潜力。比如，钓箱、钓台、抄网、炮台、支架、鱼护、太阳伞、渔具包等大件商品可以多品种大批量摆放存货；再如，太空豆、铅皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子环等附件也应该多品种大批量的摆放。 五、经营思路 笔者经常讲的一句话“思路决定出路”。也请经营者打开思路，咱们一起来理一下看这样妥否。 一是保持好自己经营渔具店内的商品错落有序，商品实行明码标价，同时为顾客营造一个视觉上的好感。 二是充分利用有限的空间，规范的设置几个区域，比如，设置信息区，为钓鱼爱好者提供钓鱼路线，同时还可以当做大家交流心得的一个园地等；设置自选区，让用户选用商品方便自如，尤其是鱼饵。 三是经常搞促销活动，尤其是鱼饵、鱼线一定要保证流通快。 四是要学会赠送商品。客户一次购物较多时，再在打 折的基础上学会赠送商品，哪怕是不打折也要学会赠送商品。赠送商品的原则是你要推广的、快到期的、实用的、在其他地方买不到的或者渔具店经营者有较高自制鱼饵的能力的可以配置后送给客户（记住，再好也不要卖）。 五是在有条件的情况下成立一个钓鱼俱乐部（一个城市可以成立多个钓鱼俱乐部），利用钓鱼爱好者的不同优势当好红娘的角色。 六是做好钓鱼爱好者的向导，这对渔具店的效益高低是有密切关系的。 七是经常组织大家技术交流，钓鱼比赛（渔具店应起到组织、协调、联系、发放奖品等促进性的作用） 八是渔具店也有必要为公益事业搞点赞助，扩大影响，这是非常重要的营销手段。 六、投资回报 以一个城市规模为70万人的城市和辖区为500万人口的中等城市来说，每年用于渔具消费的金额大致接近为500万元，其中用于城镇钓鱼人的消费占400万元，这一比例可能很快缩小，原因是钓鱼已经在乡镇和农村普及的很快，这样就可以算出如何经营渔具店了。按照投资在8-10万元投资一个零售店来计算，大家可以算出每年的营业额应在25万元（保守一点），那么，渔具店的综合利润一般在25%，这样你就可以算出一年的净利润了。 南昌市基本概况。南昌是中华人民共和国江西省的省会，自古以来就有“物华天宝、人杰地灵”的美誉。它有着2200多年的历史和深厚的文化底蕴，是中华人民共和国国务院命名的“历史文化名城”。南昌是生态环境优美的“江南水乡”。 南昌地处长江中下游，鄱阳湖西南岸，赣江之滨，是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南经济区相毗邻的省会城市，承东启西，纵贯南北。 南昌的自然环境优美，山环水绕，风光绮丽。西挽西山，北望梅岭，赣江穿城而过，“城在湖中，湖在城中”。文化底蕴深厚。 南昌市地理资源。南昌市位于东经115°27′-116°35′，北纬28°09′？29°11′，处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临我国第一大淡水湖鄱阳湖。 全境以平原为主，东南平坦，西北丘陵起伏，南北长约112.1公里，东西宽约107.6公里。总面积7402.36平方公里，平原占35.8%，水域占29.8%，岗地、低丘占34.4%。全市平均海拔25米，城区地势偏低洼，平均海拔22米。西部是西山山脉，最高点梅岭主峰洗药坞，海拔841.4米。 南昌市水网密布，赣江、抚河、锦江、潦河纵横境内，湖泊众多，有军山湖、金溪湖、青岚湖、瑶湖等数百个大小湖泊，市区湖泊主要有城外四湖：青山湖、艾溪湖、象湖、黄家湖(含礼步湖、蝶子湖)，城内四湖：东湖、西湖、南湖、北湖。城在湖中，湖在城中。 南昌市气候情况。南昌属中亚热带湿润季风气候，气候湿润温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。 南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天非常炎热，有“火炉”之称；冬天又比较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，极端最低气温-15.2℃。年降雨量1600—1700毫米，降水日为147-157天，年平局暴雨日5.6天，年平均相对湿度为78.5%。年日照时间1723-1820小时，日照率为40%。年平均风速2.3米/秒。年无霜期251-272天。冬季多偏北风，夏季多偏南风。是钓鱼爱好者的理想地区。 南昌市行政区划。现今南昌市下辖南昌县、新建县、进贤县、安义县4个县，东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区5个区，以及南昌经济技术开发区(昌北区)、南昌高新技术产业开发区(高新区)、红谷滩新区、桑海经济技术开发区和英雄经济技术开发区。共有29个街道、47个镇、33个乡，499个居委会、1141个村委会；其中市辖区共有29个街道、10个镇、2个乡，389个居委会、167个村委会。 南昌市人口民族情况。南昌总人口476.1万人，其中非农业人口219.9万人。其中，市辖区人口214.52万人，其中非农业166.8万人。共有37个民族，即汉族、回族、满族、壮族、苗族、畲族、藏族、蒙古族、圠家族、侗族、瑶族、俄罗斯族、布依族、彝族、朝鲜族、维吾尔族、门巴族、独龙族、基洛族、东乡族、仫佬族、拠祜族、白族、佤族、哈尼族、傣族、黠族、傈僳族、高山族、水族、纳西族、景颇族、土族、锡伯族、毛南族、羌族、京族。汉族人口占99.82%。 |
子夜于2008-12-30 19:36:00
原创
发布 阅读指数：6078〖大 中 小〗〖关闭〗
