本文章所属钓区：辽宁(4313)

　　激情逝去之后，我跟她静静的躺在床上，她把头靠在我的肩头，一只手紧紧地搂住我，像个小猫一样慵懒的蜷着身体。老赵新换的床单估计已经皱的不成样子，而且早已经被我跟她的汗水打湿。我轻轻的抚摸的她的头发，回味着刚刚的销魂时刻。赤裸相见的时候只有肉体的欢愉，身体的反应是骗不了人的，柳飞飞疯狂的迎合并不能完全掩盖着她的生疏，而她此时毫不设防的姿态也让我相信刚才她在身心上都是毫无保留的。

　　“舒服么？”我轻轻的问道，男人在这种时刻总是想验证自己努力的成果。

　　柳飞飞并不答话，冷不防在我胸前咬了一口，我下意识的去推她，正好又推在丰满而有弹性的双峰上，顺势把玩起来，柳飞飞再一次浑身都酥软起来，门外大黄狗的叫声也被她的喘息声再次勾引出来。我本想梅开二度，奈何晚饭的能量已经消失殆尽，想重振雄风估计得等到明天早上了，于是只好恋恋不舍的把手撤了回来。这时再次羡慕起梁宇来---据说他两次的间歇只有喝一碗凉水的功夫！要是时间回到10年前，碰到让男人如此心动的尤物肯定如诸葛亮七擒孟获般挥师南下，现在是不行喽，算了算一生的5000次刚刚用了一半，咋就支撑不了二度春风呢？转而一想，又安慰自己，细水长流，如果一个月用两次说明我有可能再活200岁！

　　我掩饰的点燃一支烟，柳飞飞则保持着刚才的姿势，看来各自消耗的能量都很巨大。这个时候谈论订单会破坏气氛的，于是我们就都静静地享受着难得的璇旎风光。一支烟抽完，低头看了看柳飞飞，已经在我的臂弯里睡着了。我第一次仔细端详着她：细腻而光润的肌肤，小巧而坚挺的鼻子，俏皮而性感的嘴唇，再配上波浪般的秀发---上天真是很眷顾她，虽称不上顶级美女却自有一番小家碧玉的气质。我的目光不由自主的停留在她丰满的双峰上两粒肉粉色的突起---看来她跟男人在一起的时间并不多，否则不会还是肉粉色。难道她并不是夜店寻找激情的常客？她恬静而慵懒的睡姿竟让我看出了神，我承认，在那一刹那，我是真的有点喜欢上了她。

　　让这样一个女孩子做销售真是有些浪费，像她这样的人应该有份安逸的工作，一个美满的家庭，成天过着舒适开心的日子，而现在居然天天穿梭于形形色色的各种男人中间，甚至不得不为订单牺牲自己，真是造化弄人。

　　男人总是多情，但我却不滥情，这么多年真正让我有感觉的女孩子真没有几个。30岁以前总是对女生的身体感兴趣，30岁之后更愿意交几个红颜知己。唉，要是柳飞飞不是我的竞争对手，又能做长久的红颜知己，我一定不舍得跟她上床---上了床红颜知己的感觉会立刻变质。

　　我在心里一会儿暗暗鄙视自己，一会儿又用职业操守替自己开脱，终于也昏昏沉沉的睡去。

　　报晓的公鸡用它不知疲倦的呼唤吵醒了我，睁开眼看了看，柳飞飞依旧睡着，几缕发丝散乱的搭在恬静的脸庞上，呼吸均匀而悠长。我试图抽出被压得发麻的胳膊，她顺势翻了个身，露出洁白而光滑的后背。休息了一夜的身体瞬间就起了反应，用指尖轻轻的在上面滑动着，从她皮肤的悸动和渐渐变粗的呼吸我知道她已经醒了过来，于是变指尖为手掌，战场也从后背移到了胸前，门外的大黄狗再次被屋内的声音引得狂叫起来……(此处省略870个字)。

　　我跟柳飞飞各自穿好衣服，互相却不知该说些什么，屋内的气氛有些沉闷，恰好老赵喊我们吃早饭，我才反应过来肚子已经在咕咕叫了，而体力的过度消耗已经让我下盘有些不稳，唉，看来回去得锻炼锻炼身体了。

　　“兄弟，身体不错啊，我这条大黄狗还从来没有从半夜叫到清晨的时候，”老赵不怀好意的小声说道。

　　“一般一般，全国第三，”我硬撑着，尽量走出一条直线。

　　吃过早饭，老赵开着快艇带着我们出海钓鱼，柳飞飞在船尾吹着海风，我有一搭没一搭的和老赵聊着天。今天赶上一个好天气，风平浪静，老赵找了个出鱼的地方停了船，我为柳飞飞准备好装备，帮她挂好泥鳅。柳飞飞生疏却并不笨拙，很快就学会了如何放线收线，而且第二次提竿就开始上鱼。

　　格仙岛的黑鱼还真是不少，我们俩轮番的提竿，在这一个钓点不到一上午就弄了大约30来斤，柳飞飞显然玩的十分尽兴，在上来一串鱼的时候经常高兴的手舞足蹈大喊大叫。临近中午，她突然沉默起来，也不怎么有兴趣钓鱼了，我正纳闷呢，她凑到我身边小声说道要回去，我有些疑惑，正玩得高兴干嘛要回去？见我一脸的不解，柳飞飞红着脸告诉我要上厕所，我不禁哑然失笑。

　　坐这种小船出海钓鱼带着女人就是不方便，上厕所的需求彼此都解决不了，要是都是大老爷们，那就随便了。还好离岸边不远，鱼钓的也差不多了，于是满载返航。

　　该办的事已经办好了，想钓的鱼已经钓着了，吃过午饭，老赵把我们送回皮口，我们带着战利品踏上了回家的路。

　　由于昨晚的事，我跟她都有些不自然。我搜肠刮肚的讲了几个冷笑话，柳飞飞也心不在焉的配合着我，而对订单，彼此都只字未提。

　　人不是动物，身体的结合之后，事先设想的一些目的都在不经意间发生着变化。我甚至想如果她真的是我相濡以沫的红颜自己，别说一张订单，放弃十张订单又如何？但前提是她真的是我的知己，否则我就是海里的黑鱼，被她用身体做饵给钓了上来。果真若此，那以后也没脸在这个圈子里混了。

　　其实目前在全国乃至全球范围内，同类产品只有mbi跟我们最有竞争力，换句话说，彼此互为竞争对手。因此实际上客户的选择范围基本局限于我们跟mbi之间，如果我们两家公司在某一区域达成默契，各自耕耘各自客户，不搞价格竞争，那么彼此的日子都会过的跟神仙一样。可惜的是无论mbi还是我们公司， 都不满足于现有的市场占有率，都恨不能将对方一棍子打死自己独步江湖，因此几乎在每一个项目上拼的都很凶，若干场大仗硬仗打下来，彼此的市场占有率基本都保持良好的稳定性，而公司利润却每况愈下，唯有客户独享坐山观虎斗的实惠。

　　无论mbi还是我们，都会把客户分成三类，俗称rad。r类客户指的是自己市场占有率超过50%，d类客户指的是自己市场占有率在20%-50%之间，a类客户指的是自己市场占有率在20%以下。通俗理解就是r类客户为自己统治区，a类客户为敌占区，d类客户为中立区。

　　由于r类客户是忠诚度较高而自己又能掌控的客户，一般会给自己带来较高利润，相当于自己的奶牛，因此我对这类客户投入较大精力，确保客户不被竞争对手挖走；对d类客户，要竭力争取，力争发展为r类客户，成为新的奶牛；对a类客户自是不能让竞争对手独享，能抢过来最好，即便是抢不过来也要不断的骚扰并在价格上施加巨大压力，尽量让对手的奶牛少产奶。

　　我这样做，mbi基本也会是这个思路，只不过看销售是否有控盘的能力。其实这跟足球比赛是一个道理。如果两队实力相当，则彼此都要先稳固防线力保大门不失再谋求进攻的机会，这时场上局面会很平静，0：0的比分大家都能接受。当对方进攻得手将比分变成1：0的时候，自己会为挽回败局而倾尽全力进攻。当付出终有回报时，场上比分变为1：1。1：1的比分跟0：0的比分都是平局，但是自己的进攻与防守不论从策划上还是实施上都耗费了巨大精力跟体力，对方亦然。如果双方都觉得平局可以接受，完全不必不遗余力的进攻，各自在自己的半场倒脚传球，偶尔到对方半场握个手聊个天，那叫一个和谐！

　　当初苏青龙去mbi之后，我们俩就暗地达成一致：mbi的核心领域油田，电力的客户我不去碰，我的核心领域制造业，通信业的客户他也不碰，遇到对方r类客户的招标的时候自己都会很有默契的报个最高价，成全对方。对双方势力势均力敌的银行，教育等行业也大概划分一个势力范围（有点类似于当年德国跟苏联分割波兰），这样，彼此都多了几个r类客户。由于我跟苏青龙彼此互相信任互不拆台，那一年我俩不但相安无事，在公司日子过得那叫一个舒坦---产品线的老板天天以我的订单为公司带来的高利润刺激其他区域，让我很是风光了一阵。等到苏青龙一路高升跑到黄浦江游泳的时候，这个局面才被打破。

　　第一个接任苏青龙的销售我不认识，虽然东北并不归苏青龙管，但是碍于从前的面子我也没有主动出击。但是他居然率先在通信业挖我的墙角，我自是不能坐以待毙，进行防守的同时向油田跟电力出击。曾经和谐的局面不复存在，彼此的r类客户都在减少，利润更是下滑的一塌糊涂。也并不能怪他，mbi北方区gm严令他在制造业，通信业上取得突破，他必须对公司有所交代。

　　其实而我们的产品线也在一再要求我深入mbi腹地，去年公司成立了一个专门指导各大行业运作的团队，大概有20人，分别对应不同的行业。比如会有3个人负责能源，主要职责是协调跟集团的关系，负责产品入围。而入围之后他们就会盯着每个区域的销售，恨不能把这个区域所有能源客户的所有订单都拿下。因此虽然以前我在能源上没有生意，现在也不能无所作为，否则每周的的电话会议上都会受到各老板的质疑。整装备战，几场硬仗打下来，最终虽然我略占上风，但事实上双方是两败俱伤。我将油田和电力的两个标拿下，但是打标的主要武器却是价格---比在其他行业起码低了20%。结果mbi接下来在通信业频放低价，导致我也丢了联通的项目。

　　如果这次格仙岛之行能让我跟柳飞飞化敌为友，那么是有机会坐下来跟她好好谈谈区域和谐的问题了。因为想要相安无事彼此一定要十分信任才行，否则总是在布局时要留下防守力量。当初我跟苏青龙那是穿一条裤子的交情，自是彼此信任，而现在我跟柳飞飞的交情已经属于同时都不穿裤子的交情，似乎应该更亲密更信任。如果我们能让各自的老板认可目前各自的客户覆盖率，或者我们各自让给对方一部分自己原先的领地，那么我跟苏青龙当年的太平盛世是可以重现的。

　　不过其实想达到这样的太平盛世困难还是很大的，首先不能确定柳飞飞是是否有此意，就算她同意不能确定她的老板是否能同意，就算她跟她的老板都同意也不能确保能得到我们产品线的支持，唉，打工者受制于人，没办法。而我们跟mbi的整体和谐肯定只是天方夜谭，如果两家公司实力相差悬殊，一家可以收购另一家，从而造成行业的垄断，但现在两家公司势均力敌，战略上的合作肯定是不可能的。

　　不管怎样，这种理想的境地还是值得去追求的，起码会成为一个梦想。人必须要有梦想，有梦想才有将来么！就算达不到完美的境地，在几个订单上互相配合一下也比目前针锋相对要好。如果她放弃这张订单，我愿意配合她把沈阳机床的订单轻松的拿下，岂不皆大欢喜？

　　倘若果真若此，我跟她的如此这般不过是和谐的序幕而已，因为要彼此真正信任对方才能谈到这种配合，一次的坦诚相见并不足以达到这种效果，否则可能授人以柄，偷鸡不成蚀把米。一想到此，两天来对自己良心的谴责才告一段落，而想到要建立深度信任必须多来几次这样的磨合，心情也跟着舒畅起来。

　　柳飞飞有些累了，在车上睡着了，我也借机筹划着下一步的计划。

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