本文章所属钓区：辽宁(3626)

　　李曼曼并不说话，只是依旧轻柔的擦拭着头发，我的首要目标自然是垂涎了好几天的的“花卷”，也不知我的鲫鱼汤有没有十分强烈的作用，因此手自然而然的就从睡衣的衣襟伸了进去，“花卷”跟手亲密接触的那一刹那，我不由自主的闭上了眼睛长出一口气---比柳飞飞的大，比一年以前的35c也大，主要是弹性实在是美不可言。

　　“极品，真是极品”，我在心里赞叹着，在峰顶的手指忽然感觉到一股暖流---哇，居然流出乳汁了，我不由得想得寸进尺，品尝一下乳汁的甘甜，于是双手一分，柔滑的睡衣顺势分开，我一边闭着眼睛享受着，一边将头低下。

　　李曼曼仿佛感觉到我要做什么，用一只手托住我的头，但却没有阻止，在即将品尝到乳汁前的一刹那，我下意识的睁开眼，旋即坐直了身体---李曼曼丰满白皙的峰峦上，布满了淤青和血痕，是谁如此不懂得怜香惜玉，难不成她跟李主任在玩sm？对暴殄天珍的愤慨让我的荷尔蒙再次停止分泌，向李曼曼看去，从她的眼神中我看不到一丝欲望，有的只是杜十娘怒沉百宝箱之后的悲壮，在那一瞬间我明白了，她是想用肉体作为争取代理权的筹码之一，我虽然渴望得到她，但我还不至于这么没有人性，于是，我毅然把她的睡衣拉好，坚决的推开她，坐到了另一边。

　　房间只有梁祝的悠扬还在流淌，我和李曼曼半响无语。沉默，沉默，不在沉默中离开，就只能在沉默中说话，于是我开了口：“是李主任把你折磨成那样？”

　　李曼曼依旧无语，过了好久才点点头，眼泪像断了线的珠子一般落在胳膊上，每一次的声音都如同大锤一样敲过我的心房，我的心也变得十分悲壮。

　　“他是不是变态啊，娶了如花似玉的你已经是他祖上积德，况且你又刚给他生了儿子，他不把你当菩萨供着居然还对你如此龌龊，还有没有人性他，”我大声嚷嚷着。

　　“他是有点变态，自从我生完孩子，他就天天喝我的奶，弄的孩子天天饿肚子。最近我喝了鲫鱼汤奶多了，他就更加变本加厉，只要他在家，孩子基本上是喝不到奶的，这不，刚刚吃完午饭的时候非要在车里吃奶，我不愿意他就连抓带咬，我也不知道他究竟是怎么了，”李曼曼抽抽搭搭地说着，委屈的不行。

　　我无语，李主任要是对外面的野花野草如此粗暴也就算了，他怎么忍心对自己的妻子如此粗暴？就算他小时候没吃过母乳，也不至于现在天天跟自己的儿子抢饭吃？能做出如此这般不合逻辑的事，还真不能简单的用“变态”两个字就能解释得了。他也不过刚50岁，难道时代进步了，男人也开始有了更年期？我攥紧了拳头，如果李主任在旁边，恨不能马上扑过去痛打一顿方才解恨。

　　“西门，让你笑话了，我怀孕之后老李那方面不怎么行了，所以情绪经常失控，生完孩子他有点变本加厉了，我也不知道如何是好，现在孩子这么小，又经常吃不饱，唉，我哪天不是过的水深火热？”李曼曼的哭声大了。

　　我无法料到平日在我面前作威作福的李主任居然是个性无能，而且还是个性变态，早知如此，我何必当初带他去钓鱼熬汤下奶，原以为是能让孩子吃饱，谁知却让他吃了个大肚溜圆，那我岂不成了他变态的帮凶？况且已经没了做男人的资本，为何见到美女还要流出口水，又为何去招惹柳飞飞？真是本性难移！

　　想到自己为了订单让李曼曼陷入更大的痛苦之中，我变得十分愧疚，一心想弥补。我一直知道对女人心软是我的软肋，看来一辈子也改不了了。忽然又想起了李曼曼要做代理的事，究竟是李主任想从中捞取好处还是李曼曼想做点事情？

　　此时我方寸已乱，把疑问向李曼曼和盘推出，李曼曼并不避讳，如实相告。原来李曼曼的哥哥做生意亏了将近500万，变卖家产之后还差300万，现在被债主追的四处躲避，连累的父母也跟着担惊受怕。李曼曼无法筹措到这么多钱，只想做成这个单子赚钱帮她哥哥还债。至于资金，李主任说会跟朋友借到，而她承诺李主任的就是满足其一切变态要求。

　　原来这样，难怪她并不关心利润，这个单子如果按她要求的10%来算正好是300万的利润，也正好能帮他哥哥还清债务。既然如此，那我将代理权给她也算帮她一个大忙，而且自己还有150万的空间可以运做。我在脑海里飞快的盘算着，天平迅速向李曼曼倾斜。

　　我好言安抚她，答应会尽力帮她争取代理权，看到李曼曼满眼的感激，一种男人的自豪感油然而生---为了这份感觉，几天之内，我先后失去了品尝柳飞飞和李曼曼两只煮的九分熟的鸭子的机会，虽然心里十分惆怅，也暗自后悔，但是谁叫咱是爷们呢！

　　johnson在两天之后同集团的书记一起来到沈阳，在他的房间里，我详细跟他介绍了项目的进展，在谈到代理利润的时候我说李曼曼要求15%。johnson半响不语，然后问了我一个问题：“西门，如果按照你说的情况，目前在这个项目上我们客户关系占优，渠道力量占优，产品方案占优，应该说胜算在握，可是你想过没有，竞争对手不是傻子，不会将这么大的订单拱手相让，你有没有想过mbi正在做什么，将要做什么呢？”

　　不愧是老销售，一下子就发现问题的关键。johnson的担心实际也是目前我心里最不托底的地方。最近mbi好像没什么大动作，除了柳飞飞公司就没派别人来盯这张单子，我弄不清mbi是否在什么地方埋伏了实力，虽然跟苏青龙聊了两次这个项目，但是一来东北区不归他管，二来我也不想给昔日的哥们套上违反商业道德的帽子，因此也没让他帮我打探。至于柳飞飞，给我打了两次电话约我见面聊聊，我借口出差在外地都推掉了，而且告诉她客户出于管理的原因这个项目不会采用两个品牌。这并不是我在撒谎，信息中心的马主任在内部会议上旁征博引长篇大论的表达了这个观点，其他人对技术上的东西一窍不通，当然无话可讲。虽然我承诺帮柳飞飞运作分出20%的单子给她，可是客户坚决的表示只会选择一个品牌，我自是回天无力----当然，除了马主任是不会有人清楚开会前一天晚上我跟他的谈话内容。

　　我庆幸棋盘山的那条鱼，要不是它拖走了我的鱼竿，恐怕我早已将柳飞飞拿下；如果将她拿下，纵是她还在背后搞小动作恐怕我不会硬下心肠让她颗粒无收。生意场虽说是很残酷，但是诚信是在圈子里混下去的资本。我上班受到的第一个培训就是“永远不跟客户说假话”---当然，这不意味着要跟客户说全部实情，把全部真话告诉客户的销售基本是脑袋里缺根弦。我不想因为一张单子影响我在行业中亲亲苦苦积累起来的名声，以后还得靠它吃饭呢，因此通过客户口中说出其决定，想必柳飞飞也无话可说。

　　我也说出了我的担忧，向johnson了解mbi在集团的动态。原来mbi北方区gm在北京果然通过某神秘人物先后跟集团的主管北方的副总以及财务总监都打过招呼，让他们给沈阳施加压力。而johnson也不负众望，成功的将集团的书记拉到我们的阵营中来，而且已经约了沈阳**的总经理今晚一起吃饭。

　　从johnson的话中我确认了两点：第一，李曼曼对mbi的情况掌握的基本是准确的；第二，mbi在集团的工作由于johnson的努力已经基本失效。

　　如果mbi通过集团施压的努力破灭，那么他们手中唯一可以使用的杀手锏就是价格了，莫不成他们准备在沈阳放个超低价与我们拼个两败俱伤？

　　谈到价格，johnson的神情一黯，原来我们中国区今年大单的利润不好，产品线已经发邮件给高层，从本月开始，负margin(利润)的订单一律不批。按照mbi以往的价格策略，我们的产品价格基本跟mbi持平，但是如果mbi价格跳水，比以往的投标价低20%，而我们如果要名正言顺的中标，价格应该再比mbi低5%，这就意味着我们要申请比平时低25%的价格。按照以往的经验，这样大的订单是很容易得到产品部支持的，但如果公司开始控制利润，就不敢保证了。如果没有价格作依托，再好的客户关系也不敢轻易让我们中标，当年mbi在南方已经就投标中受到的不公正待遇带着自己的律师团前去起诉，弄得整个行业沸沸扬扬的。虽然最终不了了之，但是行业中起到起到的震慑力却是不容小觑。

　　中标与否取决于客户的关注点。在这个项目上，摆在桌面上的客户最关注的设备的稳定性，在这一方面我们跟mbi各有千秋，基本持平；而摆在桌面下的客户最关注的无非是个人能够从项目中得到的其他东西，目前这方面我们以绝对优势领先，以前李主任算是软肋，现在有了李曼曼这张牌，软肋也不存在了。

　　之所以我们占据绝对优势，是由于客户的主要负责人跟我的个人关系都处的很好，就算mbi给每人拿上100万他们也绝对无法中标，原因很简单，虽然没有人不喜欢钱，但是每个人心中都有一杆称。俗话说，拿人钱财，替人消灾，每个人干到今天的位置都不容易，没有人会冒巨大的风险从不知根知底的人手中拿一分钱，如果东窗事发，不但鸡飞蛋打，自己的位置也很难保得住了。而只要保住自己的位置，就算只拿工资奖金，每个人也足够生活得有滋有味，因此，控制风险对客户来讲是最重要的。mbi由于跟客户的基础太差，导致其无法跟客户融为一体，因此只有在投标时靠价格压制我们，使我们没有足够的空间去运作客户关系，从而使大家站在相同的起跑线上，只拼产品方案，这样胜率就大致相当了。

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