本文章所属钓区：辽宁(4030)

　　买块豆腐回家，收拾好鱼，放少量豆油，葱姜蒜和大料炸锅，鲫鱼爆炒，然后加大半锅凉水，大火炖十分钟，中火炖十分钟，小火再炖十分钟，然后将鱼捞出，放入焯好的豆腐，再小火炖十分钟，加盐，撒上香菜末，得，一大碗香喷喷的鲫鱼豆腐汤好了。

　　坐在餐桌前，不知怎的又想起了隔壁的李曼曼。他家的鱼汤做了么？喝了鱼汤是不是真的奶水足了呢，眼前似乎浮现出李曼曼的宝宝吃奶的情景，不由自主的咽了口口水，下意识的喝了一口汤，虽然很鲜，但总觉得少点什么，对了，没主食。

　　打开冰箱，上周出差大连带回来的花卷还有两个，用微波炉热好，顿时屋子里充满了一股诱人的奶香---大连的花卷做得相当的白，相当的大，弹性相当的好，里面也放了牛奶。当年在大连跟同学一起吃饭，第一次见到这大花卷时我情难自已，把3个花卷逐个蹂躏了一番，同学取笑我说应该去当揉奶师，引得旁边那个胖胖（腰部以下）的女服务员笑靥如花的看着我，害得我顿时没了胃口。

　　我用手握住一个花卷，一松手，花卷自动恢复到刚才的形状，这手感，相当到位----我冲着白白软软的花卷一口就咬了下去。。。。。。

　　第二天李主任两年来第一次主动给我打电话，看着他的号码我的脑海迅速盘算了一下可能要谈到的话题以及基本的应对方案，这才摁下接听键。果然不出我所料，李主任故意压抑的声音掩盖不住内心的激动：“西门啊，你的方法真不错，喝了鲫鱼汤，你嫂子的奶水明显见多，真是谢谢你。”

　　“李主任真是客气，昨晚我惭愧的几乎一夜没睡，早知道您儿子不喝奶粉嫂子又奶水不足，我早就把鱼送过去了，哪至于让您儿子一个月没吃上饱饭？这是我做兄弟的严重失职，李哥你不会怪我吧？”我尽量把我的语气弄得悔恨万分。

　　“哪里哪里，是我疏忽了，怎么会怪你，谢你还来不及呢，有时间过来喝茶，”

　　“李哥，一直听说您大人大量，今天算是真正领教了，这一件事我从您身上学到的东西能让我受用终身。等家里的鱼吃完了我们再去钓”

　　在李主任一连串的“好的”声中挂了电话，我用手轻轻的抚平了胳膊上的鸡皮疙瘩---做了这么多年销售，见人说人话，见鬼说鬼话，可是一溜须拍马身上还是起鸡皮疙瘩。看来这鱼不白钓啊！从李主任的昨天在鱼塘的表现以及今天的态度看，显然钓鱼对他来讲不仅仅是给老婆熬汤那么简单，估计是我唤醒了他意识深处的钓鱼神经，也要好上这一口了----不怕客户没需求，就怕你不知道客户的需求，这还不简单，送套鱼竿给他，再带他一起钓几回，将其潜在爱好充分发掘，正是有需求要上，没有需求创造需求也要上！先拉近肉体的距离，再拉近精神的距离，不愁搞不定。

　　针对这种初级又觉着自己有一定身份的选手，短节竿一定是不能送的，没档次；达瓦也是不能送的，成本太高而且用着也白瞎（当然，冠冕堂皇的借口是本人坚决抵制日货，除了日本女人之外日本的东西一概不用）。送一套阿蒙森的至尊应该不错，做工精良，价格适中，3.6的钓鲫鱼，4.5和5.4的钓鲤鱼，而且名字起的也相当霸道，拿了鱼竿的人就觉着自己跟皇上一样，鱼塘里的鱼就像后宫的妃子，想临幸谁就临幸谁，想双飞就双飞，充分满足其内心的良好自我感觉---正盘算着买真阿卢的漂还是假阿卢的漂时，电话又响了。

　　“是西门么，我是MBI公司的柳飞飞，我们在李主任办公室见过的，”电话那头的声音那叫一个甜，我的半边身子都酥了，一想到那短裙丝袜低胸装还有胸前若隐若现的风光，另半边身子也酥了。

　　还好受过我党教育多年，对糖衣炮弹也是有一定的抵抗能力的，关键时刻想起了举炸药包的董存瑞和赌机眼的黄继光。柳飞飞约我喝咖啡，我略一思索答应了。放下电话，我马上到卫生间照了照镜子，帅么？眉挺清，目挺秀，好像有点帅，可是在即将招标的关键时刻，主要竞争对手上门是黄鼠狼给鸡拜年还是耗子给猫当三陪呢？

　　打开电脑，在项目分析的竞争对手一栏里，写着：柳飞飞，女，28岁，大连人，毕业于沈阳理工大学经贸分院，曾就职于MBI总代，任市场部主管。加入MBI一年零三个月，业绩一般。会弹钢琴，婚否不详。这是我通过各种渠道找到的她的资料，竞争指数我列为B-。

　　对所有大一点的项目，我都会做详细的项目分析，对主要竞争对手的性格以及常用手法按照威胁程度进行分类，A类表明其为强劲对手，需特别谨慎对待，B类表明其为中等对手，需小心对待，C类表明其为一般对手，不作为重点。对柳飞飞，个人能力我不放在心上，关键是她代表MBI，所以我倒不敢小视。

　　她要谈什么？难道为了订单要以美色引诱我？要是引诱我我是假装上当还是真去上当？是逢场作戏还是真刀实---带着若干未尽的想像，来到了星巴克。

　　柳飞飞出乎意料的穿着长裤衬衫坐在靠窗的角落里，也没有化妆，唯一跟我印象中的她比较接近的是并不宽大的衬衫并不能掩盖住傲人的双峰。她左手微拖香腮，右手转着装有卡布奇诺的杯子，神情恬静，轻柔的目光伴着和煦的阳光在不经意间穿过洁净的玻璃窗，在那一刹那间，我几乎放下了我心中的所有戒备----这个姿势是我认为优雅女人的招牌动作，也是对我最有杀伤力的动作。

　　柳飞飞话并不多，替我点了拿铁之后才开始轻柔的跟我聊了起来。我平时只对一种女人狠不下心，就是那种视你为大树的邻家小妹，偏偏她一言一行都带着那么一点味道。我开始怀疑是不是对她的一贯印象是错的。然而毕竟是竞争对手，又在标书即将下发的关键时刻，在没摸清对方底牌我还是小心翼翼的与她周旋着。

　　我们聊了几个彼此都认识的人，也聊了聊奥巴马的对华政策，柳飞飞的言谈举止之间流露出来的单纯让我不由得想起了《神雕侠侣》里的小龙女，这样的人就应该天天坐在咖啡厅里，听听音乐，喝喝咖啡，去干销售真是可惜了。

　　我们都在试图避开500万美金的订单，但实际上，我跟她唯一的联系就只有这张订单，终于，柳飞飞仿佛在不经意间提起了这个话题，我也故作漫不经心的应付了几句。柳飞飞看到我有所保留，也就岔开话题。她如此敏锐的观察能力顿时让我收起了轻视之心，不由得想起刚进公司时老同事告诉我的一句话：“竞争对手说的话能靠得住，老母猪也能爬上树”。

　　最终彼此客气了一番结束了初次见面，我提出送她去她公司她欣然应允。我打开后备箱把电脑包放了进去，柳飞飞却对我里面钓鱼的装备大感兴趣。咱们钓鱼人都有个好显摆的特点，于是我忍不住就对钓鱼的若干好处进行了一番吹嘘。柳飞飞一边以崇拜的目光脉脉含情的看着我一边迫不及待兴致勃勃的提出现在要跟我去钓鱼！我知道这次她约我肯定有话要说，刚才没讲出来还在寻找机会。我也想探探她的底牌，况且带美女钓鱼怎么也都算享受！

　　去哪里呢，市区的鱼塘环境都一般，得，还是去棋盘山，那地方山清水秀人还少。一路上，一边跟她介绍钓鱼的入门知识，一边还在心底盘算她的实际想法。钓鱼肯定不是她的计划，难道钓我不成？

　　嘿嘿，自己好歹也有180斤，钓上我这么大的鱼手竿肯定不行，矶竿也够呛，海竿还有点机会，不过主线起码得7号，子线必须是大力马，鱼钩怎么也得伊势尼14号以上，否则肯定拽不上来我。

　　今天风平浪静，在北岸找个地方停车扎寨，为她准备了4.5的阿蒙森至尊，我用潮青龙5.4，3.0主，2.0子，8号伊势尼钩，2号水中宝漂，窝料是三元加颗粒，鱼饵是荒食加无双加三元底料，把我的恒冠钓箱让给她坐，我坐在旁边的石头上。做好窝子，调好漂，上饵开钓。

　　棋盘山的环境真是一流，即使不上鱼也让人心旷神怡，况且还有美女相陪？我点燃一支烟，悠然的吐着烟圈，侧身看了看柳飞飞，她正目不转睛的看着漂，一脸兴奋，毕竟还是个童心未泯的小丫头，我心中暗想。

　　突然，她的鱼漂缓缓的沉了下去，一目，两目，我连忙让她提竿，居然上鱼了，一条能有3斤重的鲤鱼被遛了5分钟后被我抄了上来，柳飞飞激动的大喊大叫，却一不留神脚下一滑，摔倒在水里。我顾不上鱼，跳过去把她拉上岸来。

　　“去车里坐会儿吧”，我扶着她往路边走去，不知是吓得还是怎么，柳飞飞将身子倚在我身上，那柔弱无骨的感觉让我不由得心中一荡。还好车里还有我的一套打羽毛球的短裤和上衣，我找出来让她换上。

　　不一会，柳飞飞穿着我的衣服出来，一惊一喜已经让她花容失色，我也无心钓鱼，就陪她在车边站着，突然，柳飞飞的眼泪以迅雷不及掩耳盗铃之势流了下来，我一惊，却又不知因何而发。就在我束手无策之时，她的眼泪却又像博尔特百米冲刺的速度般没了，我顿时想起了《大腕》里葛优对傅彪的的评价，这简直就是一个专业演员的水准，我知道这是好戏上演的前奏，也就拭目以待。

　　柳飞飞这次比较直截了当，第一，她到MBI 将近一年，一直没完成任务，公司要她拿下这个500万美金的单子；第二，李主任最近一直骚扰她，暗示只有跟他上床才能有机会中标；第三，她知道我跟客户关系好，希望我可以分一部分订单给她，20%就行。她的要求谈完了，却没有表明她的诱饵是什么，于是我顾左右而言他，并不直接答话。

　　“去车里坐会吧，我有点冷，”柳飞飞先坐了进去，我知道她要拿出诱饵了，脑子里快速盘算着，荒食无双我不爱吃，蚯蚓红虫也不对我胃口，除非。。。。。。要是真是把她自己作为诱饵，我吃还是不吃？不吃的话估计她会让李主任张主任他们去吃---我突然明白了，柳飞飞真是精明，因为只有我们两家竞争，搞定我一个人就能她拿到订单，而如果去搞定客户，她起码要把自己当四次以上的诱饵才行，花最小代价得到最大回报，看来MBI的销售培训做的也是不错的。

　　看来我上钩是对柳飞飞最大的帮助，想到此，我不由得消除了一切负担---送羊入虎口就是禽兽行为，明知怎么虎口救羊却不救可就禽兽不如了！不能当禽兽，更不能禽兽不如！这时我又想起在论坛上看过一个帖子，说棋盘山晚上钓鱼时车里经常传出非正常的声音，难道这就是传说中的野战军？

　　我的荷尔蒙开始分泌。我不认为自己是正人君子，人常道柳下惠坐怀不乱，我的理解是人有欲望也有理智，坐怀之下，没有反应的是生理机能有问题，反应强烈的是智商有问题，而我，则是有选择的决定反应的强度。今天，我决定选择坐怀先小乱一把。

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