本文章所属钓区：辽宁(3207)

　　一个客户（出于某种原因，就不说是哪家客户了）有张订单，大概美金500万。从去年年初跟踪到现在，跟客户的信息中心主任，生产车间主任以及相关副总都处的比较到位了，估计在投标时会对我们公司（出于某种原因，就不说是哪家公司了）有所倾斜，只有计划财务处的李主任对我一直不咸不淡的，尝试着用了各种办法，均收效不大，唯有去年春天一起去了次金碧辉煌，让李主任左拥右抱的开心了一把，这才有点走入正轨。

　　再有1个月就要发标书了，无论如何也不能给对手可乘之机，要不然一年的心血就白费了。而且主要竞争对手MBI公司（出于某种原因，此公司为化名）新来了一个美女销售负责此项目，该美女日日丝袜短裙低胸装穿梭于各部门之间，我对自己已经搞定的客户能否抵抗的住诱惑实在没有把握，尤其是李主任，上次我跟MBI的销售都在他的办公室，我看他恨不能换副透视眼镜，去穿透MBI销售那薄的不能再薄的裙子。唉，没办法，谁叫咱比人少点零部件呢！

　　不过自己也不是吃干饭的，十年的销售经验告诉我，要深度挖掘客户潜在需求并满足，才能攻无不克战无不胜。李主任的潜在需求之一就是歌舞升平的夜生活，可沈阳一直在严打，金碧辉煌估计也不安全，要是因为唱歌进了警局，那得多丢面子啊，要是传到家禽界，鸡会怎么想，鸭会怎么想，我养过的那只大白鹅又会怎么想？

　　李主任还有其他潜在需求么？立即联系在该公司的内线（出于某种原因，就不提他的名字了），得知李主任去年夏天刚和发妻离婚，年近5旬60初的他据说娶了个貌美如花的80后，而且一个月前已经当了爸爸，看来李主任真是与时俱进，古人是“糟糠之妻不下堂”，他已经是“糟糠之妻不同房”了。既然老来得子，估计这孩子肯定是李主任的心肝宝贝，只要围绕他做文章，肯定事半功倍。经过跟李主任助理的两次吃饭，得知李主任老婆奶水不足，孩子又不喝奶粉，让李主任颇为头疼。于是，关键点找到了，切入点也找到了，解决方案么---对咱钓鱼人来说，下个奶才算多大点事？

　　对自己进行了严厉的自我批评，要是早点弄到这个情报，上次在格仙岛我就多钓几条鳗鱼，那东西据说下奶十分好用（经过本人实验确实如此，喝了一碗鳗鱼汤，当时我的胸前就湿了）。除了鳗鱼，鲶鱼也是不错的，可惜的是沈阳没有专门钓鲶鱼的地方，浑南第一村的斤钓池倒是有鲶鱼，但是上次跟朋友钓了100斤只钓了一条鲶鱼，按照这个比例，一条鲶鱼的实际成本在1000元以上，那得什么鲶鱼？处女鲶？

　　有了，带着李主任去钓鱼，弄点鲫鱼，熬锅鲫鱼汤，绝对物美价廉，一天就算喝五锅也不过10斤鱼，斤钓池也就花费100，绝对省钱---不是我有钱不花，经济危机了，公司控制成本啊，出差住的酒店都从香格里拉变成如家了。打着为客户解决问题的大旗去满足自己钓鱼的私欲，在公司跟老板交代也理直气壮，况且拉着李主任去钓鱼不但拉近私人关系还能避开MBI销售诱人的乳沟（其实上次不光李主任受不了，当时我也是连喝5杯凉水才平息那渐渐升腾的欲火），岂不是一举多得。嘿嘿，晚上，我摸着我的阿蒙森至极纤细的腰身得意的笑了。

　　昨天中午，又去拜访李主任，先谈了谈秋天的天气对东北农民秋收的影响，然后交流了一下祖国60年华诞的庆典安排，接下来就阿富汗局势深入交换了意见，随后，我拿出新买的一套我老婆推荐的育儿书，跟李主任交流了一下婴幼儿早教的问题，随后话锋一转，聊到母乳喂养对婴儿的若干好处。李主任叹了口气，把他家孩子的饥饿问题提了出来，试探着问我有什么解决的办法。我假装沉思了一下，斩钉截铁的说道鲫鱼汤，我老婆当初就是靠它我女儿哺乳大！李主任眼睛一亮，立刻拿起电话安排保姆去买。我忙道买的鱼活力不够，必须是鱼塘里新钓的鱼才有效果。李主任问在哪钓，我说跟我走吧，现在就出发。

　　李主任坐上我的车，一路南下，来到位于浑南的野山坡。该鱼塘两个鱼池，大的鱼塘是草鱼框镜，小的鱼塘是鲫鱼。打开后备箱，拿出装备，给李主任准备的是潮青龙3.6，我自己用的是至极3.6，主线1.0，子线0.8，4号无刺钩，尺木鲫鱼漂，1号漂给李主任（客户排在第一位），我用2号漂，鱼食是鱼塘准备的。

　　帮李主任调好漂---虽然在斤钓池，咱也不马虎，标准的调四钓二，指导他上饵，下竿，这才忙活自己的装备。等我下了竿，连上两条的时候，李主任还没开胡，这可不行，客户的满意才是我最大的满意。于是坐到李主任边上，指导他如何看漂。虽然在咱们论坛里我的钓技排名在3000名之后，但在没钓过鱼的李主任面前，咱绝对是高手中的高手！不一会，李主任就在我的指导下开始上鱼。于是我又回到自己的钓位，必须得让李主任认为鱼是他靠自己的本事钓上来的才能有成就感！

　　野山坡的鲫鱼还真给李主任面子，接二连三的上，我在旁边等到李主任上一条，自己才提竿，所以居然是李主任比我上的多。两个小时，李主任钓了将近20条，我也钓了10条，我趁机恭维了一下李主任的钓技，弄得他脸上的褶子也舒展开来，而我，则在盘算离赢单又近了一步。

　　18斤鱼，180元。交完钱，送李主任回单位，帮他把鱼放在他的奥迪A6的后备箱，李主任非要给我留下一袋，盛情难却，直好留下。

　　已经快到下班时间了，我对着后备箱的7.8条鲫鱼可犯了愁，这可咋整呢。家里冰箱里全是格仙岛钓回来的黑鱼和鲅鱼，这鲫鱼肯定放不下，而且老婆女儿对淡水鱼已经不感兴趣了。

　　放到浑河里？不行，一来刚才回来的时候没用水装鱼，鱼已经出气比进气多了，二来进了浑河也多半被打鱼的弄走，白瞎了。

　　还是送人吧，送谁呢？我爸妈在500里之外，岳父岳母在200里之外，朋友旅游的旅游，出差的出差，打了一圈电话，不由得仰天长叹：送鱼难，难于上青天！

　　就在我一筹莫展之际，突然一个人浮现在眼前，她就是人见人爱鬼见鬼夸的李曼曼（出于某种原因，此名为化名），原来是金碧辉煌的公关经理，通过朋友认识的，每次带客户去金碧辉煌找她订房都能打点折，一来二去也就比较熟---上次带李主任去也是她安排的，记得李主任还跟她连干三杯人头马，眼光就没离开过曼曼35C的酥胸。去年夏天曼曼辞职了，听说是结婚了（不应该叫从良吧，但是我却不由得想起了怀抱百宝箱的杜十娘），更为巧合的是前两天在我们小区遇到了她，怀里抱着刚出生的孩子，我老婆还跟他聊了一会儿。更更更巧合的是她居然买下了我隔壁单元的房子，跟我一个楼层，跟我家只有一墙之隔!当时我心里那叫一个忐忑，生怕她一不小心说出我在金碧辉煌的若干往事，还好她果然不愧是场面高手，言语间不露一丝痕迹。

　　何不把这鲫鱼送给她，一来表表老友的心意，二来暗示一下往事不要重提---其实我跟她绝对是小葱拌豆腐，一清二白---不是我不想，而是她不干。

　　驱车回家，在楼下我踌躇了。老婆会不会知道我送鱼给她？知道了会怎么想呢？认识我的邻居会怎么想呢？邻居家养的小猫又会怎么想呢？坐在车里，我不由得又犯了难。

　　思前想后，我决定还是送自己的鱼，让别人闻去吧，反正老婆没下班。正要下车，又想起要是如果她老公也在家怎么办，会不会影响人家夫妻关系？

　　没关系，她老公在家我就说我老婆让我送来的，于是我拿了鱼抬腿要走，又停住了：如果她一个人在家怎么办？要是她还像以前一样风情万种的对我怎么办？要是她喝了鱼汤奶太多孩子吃不了怎么办—-会不会请我喝？我喝还是不喝？是挤出来喝还是直接喝？（当然，此为虚拟想象）。

　　为了家庭的和睦，我决定做个正人君子，于是乎坚定了信心，迈出了坚实的步伐----忽然，最最最不可思议的事情发生了，李主任的奥迪A6缓缓停在了我的身边，李主任摇下车窗，这么巧，你也住这个小区？我一问，居然住在隔壁单元；再一问，居然一个楼层；接下来一问，居然只隔着一面墙----原来这就是李曼曼的丈夫!

　　我不由得庆幸刚刚的苦思冥想，要是早出发10秒，被李主任发现我在他家里，估计那500万美金的单子就不要指望了！一想到订单有望，不由的心情大好，得，这鲫鱼谁也不送了，回家自己熬汤，给老婆补补！

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　　本文章由渔村●西门望月于2010-1-8 22:45:43最后编辑过

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